诸如盘点盘不清楚，存在较大的盘点误差，发货准确率不高，经常有送货人员与仓库就准确问题而扯皮，仓库现场管理混乱，没有有效的进行时间管理，自身原因导致的死货或是库存损耗。平均来说，普通消费品经销商的仓库综合年度损耗金额，约为年度销售总额的2-3%。也就是说，一个年销售五千万左右的中型经销商，每年在仓库里的综合损耗就差不多十...

在任何地方，做任何事情，要想获得成功，努力是必然的！不过，有些人付出了很多却没有回报，有些人只是多付出了一点就获得了成功。他们与成功的距离，就是这2%。多2%的主动“上级逼我多思考”与“我要主动思考”，两者行为一样，但动机不同，做事的感觉也不一样。“追求”的比例高，凡事主动，会更开心；“被要求”的比例高，就没那么起劲。...

销售工作是一门技术含量很高的科学，销售工作是一门艺术，销售工作业绩突出的人，他本人的综合素质也是比较高的。销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，产品优异，价格...

1.找对人：高效拜访，快速筛选很多销售经常会犯一个错误认知：只要我努力，每天早早起床，不断拜访客户，就可以完成业绩目标。诚然，打鸡血，有充足的动力固然非常重要，但这样一天下来筋疲力尽，效果怎么样呢？事实上，如果你前期没有做任何准备就贸然拜访客户，只会白白浪费客户资源，很难实现成交。所有拜访的最终目的都是成交，虽然拜访量...

销售,说大不大,说小不小.小可做一针一线,大可做跨国集团.但究其本质,都是相似的.销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙.它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着.它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业.那么下面是整理的做好销售的八个步骤,希望大家能够喜欢.做好销售的步...

开发10个新客户，不如维护1个老客户。因为：一个满意的客户=8个潜在客户,而一个不满意的客户=减少25个潜在客户。老顾客的转介绍率无论是对门店赢利还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。那么，对于门店行业来说，应该如何...

现代消费者每天面临数以百计——如果不是数以千计的话——的选择。阅读何书，何处购物，购买何物。这些决定中的每一个都会让人付出精神上的代价。然而，营销人员继续在争取更多的东西、更多的选择、更多的产品、更物超所值、更多的功能、信息和折扣。投资于为消费者增值的新技术、产品和服务是个不错的主意。可是，我们的研究表明，简单化通常是...

做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好像三下五除二就大功告成；有些产品基本上处于很难推的状态，但也有人能把它卖得火爆起来；有些市场是公认的“烂摊子”，客户刁，信誉差，品牌乱，价格低，而经过几个业务骨干的调教、管...

相信这个问题很多销售都曾一度陷入沉思，为什么一个客户跟我看了N次但就是不跟我成交呢？归根到底其实就是自己的修行还没到家，今天我们就来学9招销售的技巧吧！1、倾听客户需求。2、改进产品和服务。3、掌握客户的满意度。销售人员首先应该扮演好听众，而后才是演说家。1、让客户把话说完，不要打断对方。2、努力去体察客户的感情。3、...

、逼单技巧、电话邀约...”等内容，已覆盖99%的家居建材干货内容。一、没占到便宜、嫌价格贵的客户**先生/女士：您好，我是刚刚为您服务的XX品牌销售/设计顾问小谢，感谢您的光临，XX品牌是行业领军品牌，装饰生活，装扮梦想，宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为质量道歉一辈子，感谢您的信任，我也将为您提供最优质的服务，为更好...

奋斗在一线的销售队伍每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情，同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下守住价格底线，这是所有导购员都必须思考的问题！守价的原则对于不能成交的价格，我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格，我们同样要守价。首先明确，客户没有预算问...

1、让客户觉得你有价值你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用，而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到，你的口气一定不是期求而是期盼。需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、让客户觉得你很专业你在和你的客户沟通过程中，让他扎...

一、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如，向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商)；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当...

在全球化和技术快速发展的今天，企业运营管理面临着前所未有的挑战。这些挑战不仅来自外部环境，也来自企业内部运营。01外部挑战市场竞争：全球市场的开放加剧了企业之间的竞争。企业要在这一环境下生存，不仅需要有优质的产品，还需要有强大的品牌影响力、持续的创新能力和高效的市场营销策略。供应链的复杂性：全球化使得企业的供应链变得更...

在当今快节奏的时代中，企业需要一种高效、智能的办公系统来提升工作效率，促进团队协作，并实现更好的信息管理。点晴OA办公系统是真正免费使用的，成为现在企业管理的重要工具之一。01点晴OA办公系统优势提升工作效率：点晴OA办公系统通过自动化流程，集中管理信息等功能，大大减少了员工在繁琐的办公事务上的时间和精力，从而提高工作...

所谓“好马配好鞍”，一个高效、智能的进销存系统不仅可以帮助企业实现库存优化，降低库存成本，还能提升客户满意度和企业运营效率。1实现库存精准管理一个优秀的进销存管理系统能够满足实时数据监控，精确预测销售趋势，从而使得企业在保持低库存水平的同时，也能满足市场需求。2大幅度提高工作效率进销存管理系统能够提高企业的工作效率和准...

点晴模切ERP系统是一款针对模切行业设计的智能化生产管理系统，集ERP、MES、OA和总账等功能于一体，致力于完美解决模切行业的管理痛点，帮忙模切企业高效实时处理整个生产过程中的数据，帮助模切企业实现生产管理的高效化、精准化和智能化。点晴模切ERP系统得到很多模切企业的肯定和推荐，其销售、采购、生产（MRP/排产/制程...

每个门店其实都有自己独到的优势，或者是服务、信誉、品牌、材料、设计、性价比、对消费者的承诺等等。客户虽有千千万，但遇到的问题是万变不离其宗，门店要总结并提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。在门店是不是经常会问到：你们的产品很好，但是价格太贵。隔壁XX牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家...

想打Facebook广告，看我这篇就够了，其他的市面文章，基本你都不用看了。我可以说市面上没有人写的比我详细。我说的详细不是说教你如何设置fb这些基础的，现在写这些没用的。我是教你：如何测品，如何扩量，如何判断广告好不好，什么时候该加价，什么时候该停止市面上基本你很难看到我这么详细的，废话不多说，我们开始吧。这篇文章，...

客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍？拜访中都需要注意哪些细节？我们整理了如下13条，供销售同仁参阅。1、两个人去正好客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数最好控制在...

表达的结构化思维记住了，重要的工作沟通的第一原则是结论先行，第一句话就让别人知道你讲话的重点是什么，然后用第一点、第二点、第三点的方式逐次澄清你的思想，最后再做一个总结。例如：主管，我想申请给一个老会员续费赠送2节课时，首先他是我们3年的忠实会员，曾给我们介绍了4个朋友报名，这次考虑续个最大课包，希望申请一些额外的优惠...

一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策...

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。这个故事告诉我们：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。【关于商机】两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男...

管理是一门实践”，这是德鲁克的经典语录了。想想也真是，蹚过坑的实践恐怕更是让人印象深刻吧。犯的错多了，自然就要想优化的办法了。当然，优化办法也是在实践之中逐步确认总结处理。销售管理主要分五个步骤：看结果→撸过程→给支援→找问题→帮改进。1、看结果所有的管理都是其实都是基于目标管理，不重结果的管理在我看来都是花拳绣腿耍流...

媒介渠道，是传播的桥梁，把信息从一个地方传到另一个地方的途径。你有一个故事、创意、产品想告诉大家，得找一个方法，它可以是传统的，也可以是线上的。比如：线下，地铁公交站广告牌，线上短视频、图文，通过它们信息跨越空间，被更多人看到。不过，你能感受到，媒介渠道变得越来越多。痛苦的不仅有消费者，还有品牌。一边，品牌在海量媒介中...