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销售掌握7个不要,业绩越做越旺
◆1、不要一上来就把底牌交给客户,这不是真诚,这是真傻,一旦打光子弹,要么被客户拿捏,要么被客户淘汰。◆2、不要直接问客户的痛点,这是在揭对方的短,容易引起客户的警惕,自然在谈话中有所保留,也不会暴露他的真实想法。◆3、不要把交情当需要,最好的客户关系不是彼此喜欢,而是互相需要。喜欢只是浅层次交情,互相需要才是深层次利...
admin
47
2024/4/10 0:09:40
【企业销售管理】你只是在骚扰客户而不是跟进!
很多销售都不明白,到底什么是跟进客户!是每天跟客户早中晚问安,你这是穿越到古代了,还是咋地,在宫里,见到皇上说皇阿玛吉祥,容嬷嬷今夜长眠。醒醒啊,大佬,月亮都上来啦,你还在这做梦。你以为在跟进客户,其实客户早就想把你拉黑,或者已经被删除了。什么是跟进,如何跟进都没有搞明白,那么你只会离销冠的路越来越远,离每期的账单越来...
admin
49
2024/4/10 0:01:40
【点晴模切ERP】用友和金蝶2023年员工薪酬与人效
便于比较,我们将有SaaS、企业服务的金山两家公司、浪潮集团旗下的“浪潮数字企业”,跟用友和金蝶做一下人效对比。本文营业收入、员工薪酬等数据,均来自各公司2023年财报。如图所见,用友和金蝶,人效相差不大,浪潮数字企业和金山办公则有明显领先。1、营收情况从收入规模来看,2023年,用友收入即将突破100亿,保持行业领先...
admin
52
2024/4/9 22:37:51
企业管理的本质是标准化、流程化、格式化
在《行成于思》一书中,作者形象地写道:“管理是什么?像一个方块,似一个圆弧,合在一起就像中国古代的货币,铜钱,圆形方孔,内方外圆。”现再来细细揣摩品味,觉得该给管理起个名字,叫作:“方圆合一,方为其中。”彼得·德鲁克说:“管理就是原则。”也就说,管理的本质是方的,其中最为本源的东西,就是:标准化、流程化、格式化。◆◆◆...
admin
47
2024/4/9 22:33:37
最成功的销售都是怎样跟顾客聊天的?看完你就懂了!
销售=聊天,一起看看成功的销售人员都是怎样和顾客聊天的!1、设计好开场白—个好的开场白应当表示出,顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点,还要将产品的优点转化成顾客的利益点。买到的东西不是我们受益,而是顾客受益!2、善于慧眼识顾客作为一名销售人员,每天面临的竞争是很激烈的,所以,如何“慧眼识顾...
fangfang
60
2024/4/8 17:24:29
告诉你的客户为什么不能买便宜的?
近几年,随着大家健康意识和审美水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买便宜的。为什么不能买便宜的:1、买便宜的只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西,它的总成本未必低,只...
fangfang
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2024/4/8 17:21:49
B端公司成功的电话销售,必须要过五道关!
1电话销售人员的心理关:不做总统就去做销售员,不知道是谁说了这句话,说明了销售行业诱人的广阔职业前景,他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划,而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变,很多企业的优秀高管或者负责人,往往都出身于销售,因此,它培养了众多商界精英。但话也说回来,并不是所有的人...
fangfang
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2024/4/8 17:04:08
活动策划公司销售中出现8个信号,销售人赶紧引导成交!
作为一名销售,最开心的事莫过于顾客一进店就大声说,“这些这些...我不要,其他的我都要了”。然而,这种情景通常只存在于影视剧中。现实中,成交没那么简单,顾客从观望到下单,往往是一个漫长的过程。但这个过程中,我们如果能洞察顾客的购买冲动,那就代表订单离你不远了!因此,如果顾客出现以下几种行为,销售一定要引导成交。1提出价...
fangfang
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2024/4/8 17:02:28
如何抓住同事分享的销售案例中的“精髓”?
销售团队经常会组织进行一些经典案例分享,但是最后的效果都好像不那么明显,这是因为什么呢?因为经典案例的分享,应该是最大的还原事情的经过,行为还原得越细致,越能“切中要害”,能让我们分析优劣利弊,在类似情景下复制。事件的主人公往往会无意识地忽略或是省略一些细节,所以很多人在分享中并没有真正领悟到成功背后做对了什么。案例:...
fangfang
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2024/4/7 15:59:24
一个小工厂主任的管理绝招,惊呆了无数大老板!
真正的管理大师,往往就“隐藏”在企业的某个角落里。他们可能只是一个主管或者班组长,没有受过专业的管理培训,但这些“小人物”有大智慧,他们能够在实践中摸爬滚打后总结出一套行之有效的管理办法。一次,在中部省区一个偏僻小镇郊区,我对某企业的一个小型生产分厂进行访谈。由于工厂90%以上的职工都是周边农民,他们对我提出的问题要么...
fangfang
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2024/4/7 15:23:39
提升仓库的管理效率,你需要这样做
仓库管理是企业管理中不可缺少的一部分,事关企业能否正常运行的关键之一。一个企业仓库作业效率的高低,影响到企业的是否按时交货,进而影响公司信誉。▽仓库管理流程▽仓库管理的原则01见单作业,按单作业有出入库单据才能发收物料,并且严格按照单据上的品名规格数量发收物料。02单随物走,物随单流我们所管的物料是要满足生产所用的,就...
fangfang
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2024/4/7 14:56:16
数字化转型对企业的意义及影响
数字化转型需要全员参与,需要建立数字化转型的文化和意识,以推动企业的变革和创新。数字化转型是一个持续的过程,需要不断地学习和适应新的技术和变化,以保持企业的竞争力和创新能力。数字化转型对于企业来说有着重要的意义,具体表现在以下几个方面。提高生产力和效率:数字化转型可以帮助企业实现生产过程的自动化和智能化,使生产效率得以...
fangfang
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2024/4/7 14:53:41
免费OA赋能企业管理建设专业化
免费OA系统通过实现信息管理、流程管理、知识管理以及协同办公等多种功能,为企业的办公管理建设带来了专业化的赋能。首先,点晴免费OA系统能够规范公司管理。通过其各功能模块及标准化、合理化、规范化的办公流程,点晴OA系统能够减轻企业办公任务的复杂度,简化办公中间环节和各种不必要的内耗。这有助于增强企业的内部协作,提升办公效...
fangfang
65
2024/4/7 14:52:24
模切行业为何选择点晴模切ERP系统?
随着模切行业的快速发展,越来越多的企业开始认识到数字化转型的重要性。在这个过程中,企业资源计划(ERP)系统成为了关键的一环。然而,在众多的ERP系统中,如何选择最适合模切行业的系统呢?点晴模切ERP系统专为模切行业提供一整套信息化解决方案,从2004年研发至今已经有将近20年的研发和实施经验累积,其涵盖了销售管理、采...
fangfang
58
2024/4/7 14:51:35
企业使用免费OA系统后竟然有如此变化
点晴免费OA办公系统可以提高中小企业内部办公效率、降低企业经营管理成本,是企业信息化和数字化转型升级过程中不可或缺的一部分。点晴OA系统给企业的工作带来哪些变化?01点晴OA系统是一个高效率的平台点晴OA系统帮助企事业单位建立一个系统的、统一的、整合的办公管理平台,统一标准进而规范员工的日常工作习惯,提高企业员工的执行...
fangfang
65
2024/4/1 17:07:59
企业打造数字化需要用到哪些系统?
企业在打造数字化过程中,需要用到多种系统来支持其业务运营和管理。这些系统涵盖了企业运营的各个方面,从内部管理到外部市场,从供应链到客户关系,都需要相应的数字化系统来支撑。企业想要数字化转型,必不可少的3大系统:ERP、CRM、OA,这三个是支柱。剩下的就是一些个性化的系统。ERP系统:整合企业各个部门的信息,提高工作效...
fangfang
62
2024/4/1 17:03:59
MES制造执行系统改善制造业生产管理水平
MES制造执行系统是一种集生产计划、物料管理、工艺执行、设备控制、质量管理等功能于一体的软件系统。它通过实时监控生产过程、收集并分析生产数据,为管理层提供决策支持,同时为操作层提供指导和帮助。制造行业在生产过程中所面临的挑战:1、无法预测生产线需求使用随着工厂订单量的增多,在生产前,人工往往不知道或无法快速预知在一条产...
fangfang
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2024/4/1 17:01:21
点晴模切ERP助力模切行业实现智能化管理
随着信息技术的快速发展和广泛应用,模切业ERP系统软件已成为模切企业数字化转型的核心工具之一。点晴模切ERP通过对企业资源的全面规划和管理,帮助模切企业实现业务流程的自动化和智能化。在模切行业中,点晴模切ERP系统的应用可以帮助企业实现以下方面的智能化管理:01生产流程的智能化管理模切行业是有一定特定属性的制造业,其生...
fangfang
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2024/4/1 16:53:54
华为40亿咨询费师从IBM的来龙去脉
①IBM咨询部门的成立:IBM将数据恢复服务做成标准的解决方案,是在1989年帮柯达公司完成集成系统后、柯达要求IBM要做好数据和系统备份服务,没过多久,IBM里最不起眼的部门成立了:IBM咨询。②IBM咨询部门的崛起:IBM从1911年创立,1992年亏损50亿美元,1993年更是巨亏80亿美元。按照1:8的汇率,相...
admin
62
2024/3/30 16:10:44
既想有效率,又怕得罪人,那还做什么管理?
最初我理解管理,是赋能,是把你从底层拼杀上来的经验和做法赋能到组织层面;后来发现事与愿违,你可以管好自己、但是面对不同认知和背景的人,面对赋能的判断是不一样的。后来我又认为管理是让团体内个体充分发挥长处、激发组织活力,但又发现,个性化丛生的组织目标达成效果一般,可能是每个人都想做英雄,最后失去了团队意义。今天看到一个观...
admin
50
2024/3/30 16:08:54
阿里、腾讯、京东的团队如何远离低效?
在组织内部有一部分员工,公司不出钱培训,他们为了自身成长,不得不自己出钱学习,这就是基层团队的现状。我在万达、京东、乐视很多企业工作过,我发现组织内部的培训费用,往往被20%的少数人占用了,大量的员工并没有享受到这样的福利。但是,这个世界已经从集权到赋能到分权。企业老板要好好考虑一下,公司能不能出一些钱帮助基层团队的一...
admin
49
2024/3/30 15:48:36
销售最实用的13种逼单方法
客户要求直接降价如何应答?答:1、不要轻易做出降价,采用赠送的方式,防止客户后期经营二次采购出现低折扣;2、找客户认同点,找置换条件。找出客户提出降价的理由,寻找客户价值认同点,找到合适置换条件,再回过头来谈价格。客户说:我再考虑考虑,你该如何逼单?接下来我们探讨一下如何逼单。我认为逼单是整个销售过程中最重要的一个环节...
admin
51
2024/3/30 15:41:56
让顾客感觉占便宜的6个方法
顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉!当顾客觉得占到了便宜,他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的,就会爽快掏钱包!下面这6种营销方法,能让顾客产生占便宜的快感!满额赠品设定一个满额门槛,如全场下单满19元,即可赠送价值2-3元的小礼品。这样的小礼品成本不高,但却能激发顾客的购买欲望,促使他们增加购买量以达到满额...
admin
56
2024/3/30 13:24:16
怎么把“随便问问”的客户变成成交客户?
经常听到做销售的朋友说:最近好多客户咨询,可是都是只问不买的!苦口婆心说一大堆,客户只有一句话:我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况?很伤心有没有?很多人问完就消失了!留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢?在销售中,这样的情况我们可以把它当成"运气"。运气好,客户随便问两句就定下了...
fangfang
62
2024/3/28 15:00:45
项目管理的道、法、术、器,解决项目难题
项目的管理本身就不是一个能用一套固定的“放之四海而皆准”的方法就能搞定的。项目的“不确定性”和项目管理的“无常态”是项目经理在管理项目前应该意识到的一个大前提。这里总结了项目管理中的“道、法、术、器”,希望能够帮助大家在项目管理工作中从容面对管理难题。01道就像《道德经》里讲的,“道可道,非常道”一样,“道”是个挺玄妙...
fangfang
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