做初创企业就像脸不断挨拳，可是替大公司干活就像是挨水刑 —Paul

　　Graham

　　编者注：这是有人在问答网站Quora上提出的问题。Silktide创始人 Oliver Emberton的回答赢得了1500多票的支持，我们把他的建议编译出来，希望能帮助想要创业的你。

　　11年前，我是一名穷困潦倒的学生，背负着1.4万英镑的债务准备毕业。在这种情况下，我做了任何一位明智的人都会做的事情，开公司。

　　10年后，我已小有成就，但是其中的过程却漫长而又艰辛。以下就是我学到的：

　　关于创始人

　　行动第一

　　我身边的所有人，包括我的家人和好友，他们都质疑这是不是好主意（许多人一开始都支持，但当日子过得艰难时便改变了主意）。如果你认为必须要做这件事，那就别让他们阻止你，也别指望有谁会支持你。

　　抱诚守真

　　要我说，这是生活的第一守则。每个人都会在某种程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就会相互欺骗对方。但是，你看待世界的态度越真诚，你做出的决定就会越好。质疑自己。质疑一切。如果有人拿把枪指着你的脑袋，你会不会改变想法？如果这样也阻止不了你的计划，那这个计划可能就是相当好的计划了。

　　学会说不

　　你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行业创始人都这样—在他们看来，机会遍地都是，想着要改变世界（我也不例外）。但这是一种非常糟糕的公司经营方式。你需要对极少数事情保持专注，要把那点事做得真正好，而这就意味着要对其他1000件事情说不。其难度要高于你的想象，但是它的能量同样远超你的想象。

　　学会发展

　　大多数小企业都是由懂行的人独自起家的：会计师开会计事务所，面包师开面包房；我曾是一名极客，于是我开了一家web设计公司。这些人会发现，当公司发展到2-3人以后局面会变得极端困难，很多时候他们都想努力去找一个水平跟自己一样好的人，到头来却以厌倦和沮丧告终，试图自己包办一切。如果你只能要一本商业书参考的话，我的推荐是"创业教父"迈克尔•格伯的《创业必经的那些事（E-Myth Revisited）》，如果没有时间看看这些笔记（英文）也成。

　　关于商业创意

　　别怕改变

　　有一种说法是这样的，计划永远赶不上变化。任天堂一开始是做纸牌的。Facebook本来是给大学生用的。我自己的公司做了10年网站设计，然后又改成做软件了。改变方向不一定就会让你变弱或显得没有决断—你只是需要调整自己，找到最合适的方向。这件事要早点做，但也不要经常做。（注：Paul Graham曾说过，大多数 VC 期望创始人对未来有一个清晰的规划，但鲜有人意识到，最大的成功正在于当初的计划跟初创企业最终的样子毫无关联：正所谓有心栽花花不开，无意插柳柳成阴。）

　　保持专注

　　你可以融合补充性的想法（比如饭馆搞喜剧表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供咨询服务的饭店就不行）。开始的时候只挑选想法里面的一些关键点，然后专心致志地把它做好。拒绝其他所有的东西。

　　或爱或需

　　做到既被人喜欢又为人所需是十分罕见的，尽管我们总是倾向于认为大家喜欢我们（还记得第一守则：真诚面对自己？）。确保自己对于客户要么不可或缺，要么无法抗拒。一般情况下，如果你的客户是商家的话，你得是必需的—比如会计、律师、web设计师；如果你的客户是普通消费者，你就应该是人见人爱的—如iPhone、电影院、化妆品等。

　　另眼看己

　　假装自己是一位白手起家、有很多钱但没有时间的人。如果这个人现在要找你，听你讲解自己的生意。你该如何想？这听起来像不像一笔好的投资？再次强调—要真诚面对自己（旁注：做一个没打算在财务上取得巨大的成功的企业也是可以的。但很少有创业者会认为自己要开的不是一家能赚大钱的公司）

　　保持激情

　　真正的激情是很有感染力的。激情可以扭转对前景的质疑，能让员工对你死心塌地，激情将赐予你无穷的力量，在别人认输时让你继续前行。如果你对所做没有激情（我就犯过这样的错误）—有朝一日你会质问自己："我让自己陷入一种什么样的境地？"

　　关于营销

　　营销≠洗脑

　　你的工作不是去说服别人要你的东西。而是去帮助你的潜在客户去说服自己，你的东西能帮助他们得到自己想要的东西。

　　该花则花

　　商标、品牌口号、网站都是必不可少的；这是你给别人留下的第一印象，也是你不在场时留下的唯一信息（如果你是对商家做面对面销售的，还要加上一条—名片）。如果你需要专业辅助，那就去找。不要禁不住省钱的诱惑，找自己的小外甥帮忙或自己干。这跟自己当自己的律师没什么两样，结果是灾难性的。这些事情不一定就要花大钱—只需简化需求，强调质量重于数量。在你开始赚钱之前，信笺抬头、邮件脚注什么的都不重要。

　　做好创意

　　广告是平庸想法的税负。好创意很容易兜售；伟大的创意不出门也能走千里。你做的东西解释起来和卖出去越困难，你的想法就越得打磨。有两个解决方案：简化所做的事情，或者彻底调整方向。把糟糕的创意弄得越来越复杂并不能让你卖得更多。

　　每个人的路只能靠自己走出来，可是花点时间学习优选秀的前路人身上的东西能节省你大量的时间并缓解很多的压力。强烈建议你读一下这三本书：《创业必经的那些路（The E-Myth Revisited）》、《高效能人士的七个习惯（7 Habits of Highly Effective People）》以及《在家就能读MBA：掌握经营的艺术（Personal MBA）》，要想提前一年做好创业计划，只看这三本书就够了。

　　我认识的所有尝试创业的人普遍都有这么一个慨叹：要是早点做就好了。如果你认为这个声音一直在召唤的话，你的借口又是什么？