业务员找客户资料的方法 — 点晴CDM

做销售的都知道，服务业和批发业的客户是明确的，不需要费很多精力去找，可制造业和总代理的销售员，虽然明白自己所处的行业，客户却不是很明确。特别是新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面我就根据自己的经验介绍几种方法：
一、如何查找客户资料
1. 客户资料收集法：在公交车体或一些展会可以看到很多公司的联系人电话，可以直接打电话过去问，这是查找客户资料最直接的一种方法也是最累的。
2.企业搜索软件查找法：可以通过一些企业软件来查找并拥有客户资料，现今的社会，业务员依靠挨家挨户的去跑的方式，从自身上来看，浪费时间、精力，有可能一天下来，找不到一位有意向的客户，更难免的是吃闭门羹，在心理压力上造成巨大的影响。从企业发展上看，如何有效节省营销成本提高业务效益，成为营销管理者迫切解决的问题。笔者经亲身经历，为大家推荐点晴CDM找客户系统，深圳点晴信息技术公司基于广大营销管理者所面对的上述问题，开发了一套专门找客户的系统—点晴CDM找客户信息管理系统，该系统与市面上同类型产品（市面上找客户系统纯属搜集客户资料）相比最大的优势在于能够真正找出有意向客户，而不是单单停留在找客户的层面上，因为找客户和找意向客户是两个不同的概念，点晴CDM能够对目标客户进行个性化营销，通过目标对邮件的打开情况进行过滤筛选出有意向的客户，这一环节与传统找客户相比，真正起到快速、省时、高效，大大节省了客户前期开拓的高昂差旅费用和路途时间。   
3. 客户资料介绍法：亲戚朋友有在各公司上班的，通过他们的渠道来掌握一些客户资料，而且这个准确率很高。
二、面对形形色色众多的客户资料如何整理筛选锁定
建立客户信息档案：点晴CDM找客户管理信息系统，通过客户关系管理实现了从潜在客户挖掘到客户成交、成交客户维系、售后服务等的全生命周期管理。企业，特别是销售型的中小企业，在生产经营过程中，首先要面对的是如何开拓/维系/管理自己的客户信息，以及如何帮助销售人员提高工作效率，同时进行有效地量化管理，从而提升企业的销售业绩。这个方便的是以上的内容信息它都会一次完成，不用销售人员手动操作，节省大量时间。

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