客户不主动联系你，单子就黄了吗？

销售做的时间越长，发现为什么越来越难成交。

因为你还拿以前的思维，去思考现在的做法。

比如说，以前客户如果主动联系，这个单子合作可能性很大。

如果客户不主动联系你，没机会或者成交不了。

那现在，可不一定。

站在客户的角度，沟通完毕之后，会有这么以下这种情况。

1.确实不需要

2.忽然之间忘了

3.性格是被动的

4.有些疑虑没解决

5.陷入到比价之中

当然还有很多种原因，他不会主动告诉你，当下还没有决定好，不着急。

买个房子，你跟他报了价以后，他总不能拿着几百万，过来找你吧。

那这种情况该怎么办。

主动就对了！

如果客户不主动联系你，意味着他肯定不会成交。

主动出击，看看怎么回事

比如说第1种，不合适或者不买了没关系，电话确定了就不用再打扰了。

如果是突然之间忘了，可以再约客户，看什么时候有机会再见面聊聊。

公司最近做活动，要不要过来看看。

如果对方陷入到产品问题，有些功能没有解决，他没跟你说

电话里也可以直接问，您看是考虑哪方面，经典话术可以说：

咱们联系这么久。

我知道您对我们公司，和产品都有顾虑，这个没关系。

我想的是看能不能，给您尝试把顾虑解决一下，或者把您的想法跟我说说

哪怕最后您找别人购买，或者您对比三家，能让您了解的更清楚，您看怎么样。

客户要直接拒绝，你说算了，再考虑考虑，这种不要犹豫，基本是不买的。

如果客户真的把顾虑说出来，那就看咱们能不能解决，比如说价格包括功能上，能不能解决。

最后保持联系，继续推进。

当然如果客户在对比的过程中，你也可以问问同样的问题，客户如果回答说，别家的比你便宜。

他正在考虑，你也不要慌。

如果他已经定了，他也不会告诉你这一点，你也可以问问，您的真实想法和具体情况是多少，看看对方多少钱能做。

看看对方是怎么考的，如果对方完全什么也不告诉，你就是说对方便宜，来搞事的，也不用跟进了。

如果客户告诉你对方的价格。

两种方法，

第1种，咱们也申请优惠

第2种，价格上不优惠，可以送你更多的东西

性价比拉满

不管客户是第几种，跟客户沟通完的三天到5天之内，一定要去第1个电话

这第1个电话，90%就决定这个单子，是否能成交！

一般在第1个电话通完之后，再过一周再去一个电话，基本上就能定了。

当然如果客户不主动联系你，这个单子黄掉的概率基本在80%以上。

抱着一副尝试一次的心态，不要抱太高的期望，要不然失望越大。

因为销售的本质，拒绝是大概率，成交的小概率。

如果20%是可能性的，那你这样跟进100个难缠客户，是不是就有20个有机会成交呢。

永远保持一个好的心态，多努力跟进一次，反正打电话也花不了一两分钟。