SAP与Oracle的恩怨：

SAP与Oracle之间的竞争与合作历史可以追溯到20世纪80年代和90年代。

业界有关于“蓝色阵营”与“红色阵营”之说，是以公司标识颜色来划分的。微软、IBM、SAP都属于“蓝色阵营”，Oracle是“红色阵营”。Oracle的紧密伙伴还有Sun，康柏等公司。

当时，Oracle专注于数据库管理系统和企业应用程序，而SAP则以其集成的ERP解决方案而闻名。

尽管存在竞争，两者在某些领域也曾有过合作，例如在数据库和应用程序的整合方面。Oracle与SAP是很好的合作伙伴，哈索（创始人之一）还曾直接打电话给拉里·埃里森（Larry Ellison，Oracle创始人）的办公室要最新的数据库产品资料。

Oracle数据库市场霸主地位的确立也是因为SAP等企业应用软件开发商的推动。

两家关系的恶化是1997年，Oracle开始大力发展企业应用软件产品之后。Oracle第一次转向应用软件是1985年，当时致力于转型主要是作为销售更多数据库的一种手段。

当时，Larry同学意识到数据库业务正在出现饱和迹象，他的公司将很难继续实现已经保持了一年又一年的30%的年增长率。同时，Larry突然感悟到，数据库地位会下降到“如同水管装置”那样无足轻重的地步，随着套装企业管理软件的崛起，数据库变得越来越边缘化。

后来，Larry忽然有了灵感，Oracle公司将开发一套基于互联网的企业应用软件。这些软件将与Oracle数据库完美配套使用。

Larry获得了相当的成功，从财务状况来看，1999财年Oracle利润增长了58%，而SAP只增长了14%，这一年，SAP开始转向IBM的DB2数据库平台，也就在1999年末，IBM将企业应用软件部门分拆出去，把业务重点放在数据库等基础架构技术上。IBM在服务器领域的对手如Sun、HP开始向Oracle靠拢。

当时正值.com风头正劲，随着Oracle的大展宏图，SAP被业界评论家认为是落后的。SAP并不是没有看到互联网带来的巨大改变。SAP在1999年10月开始推出新一代基于网络的企业套装软件“mySAP.com"。并且将公司Logo变为七彩的“mySAP.com", 很多小伙伴应该看过那时候的一些资料上的Logo。

随着互联网泡沫的蔓延，2001年Oracle股票下跌了53%，也就是2000-2001这两年，SAP与Oracle市值相近，.com风潮之后，Larry曾经说“对于没有尽早以应用软件为核心，我感到遗憾吗？绝对遗憾。要是早在这方面多下公司就好了，我犯了很多错误”。在思考自己和Oracle的未来时，Larry说“我不想错过任何东西，我要坚持到底，直到我们在应用软件市场上赢得每一桩生意”。

SAP创始人之一哈索也是一个强硬不屈的人。SAP与Oracle的战斗继续白热化。

伴随着两家公司的不断收购，两者在产品整合和技术路线上的不同使得竞争不断加剧。Oracle 更频繁使用收购手段扩展其产品线，而 SAP 则倾向于在其核心系统基础上构建和改进。

两者通过不同的收购和技术创新战略，在ERP和企业管理软件领域形成了长期竞争。

Oracle倾向于通过并购扩展业务，而SAP更专注于自主研发和平台整合。

既然说到了Oracle的创始人拉里·埃里森（Larry Ellison），那就继续多说两句吧。

Larry对Oracle、IT影响巨大。就如同《亮剑》中李云龙所说：一直队伍的气质与性格，是有首任军事主管决定的。更重要的是，Larry至今依然活跃在IT领域，依然是Oracle的掌舵人。在《马斯克传》、《乔布斯传》都提到了他，算是马斯克的人生导师吧，Larry也是陪伴乔布斯走完最后日子的人。

Larry是一位颇具传奇色彩的企业家，以其独特的风格和个性而闻名。以下是一些与他相关的典故和风格特点：

1. 顽强的竞争精神：

Larry以其激烈的竞争精神著称。他常常在公司内部和外部展示强烈的自信和进取心，愿意在技术和市场竞争中冒险。他曾表示，"我对我的竞争对手没有任何尊重。"

2. 追求创新：

Larry深知技术创新的重要性，他在Oracle的早期阶段推动了许多数据库技术的发展。公司最初的成功源于他对关系数据库的愿景和对新技术的执着追求。

3. 个人风格：

Larry以个人风格独特著称，包括他的衣着打扮和生活方式。他喜欢驾驶快艇、飞行私人飞机，并在个人生活中追求极致的奢华，反映了他的冒险精神和对生活的热爱。

4. 反叛精神：

Larry的职业生涯中常常展现出一种反叛的精神。他曾经在大学中辍学，但却通过自己的努力和天赋建立了全球知名的科技公司。这种反叛精神也体现在他对传统商业规则的挑战上。

5. 团队领导：

尽管Larry的风格可能显得强势，但他也重视团队合作。他的领导方式强调人才的选拔和培养，Oracle的成功部分源于他对高管团队的重视。

5. 市场营销策略：

Larry善于通过引人注目的市场营销和公关活动来推广Oracle产品。他的演讲风格充满激情，常常吸引大量媒体的关注。

6. 商业哲学：

Larry认为，成功的关键在于坚持和灵活应对。他曾说过："我没有对失败的恐惧。我只对没有尝试感到恐惧。"

总体而言，拉里·埃里森不仅是Oracle的创始人，也是一个具有影响力的商业领袖，其个性和风格深深影响了现代科技行业的发展。

下面重点说一些SAP与Oracle的发展上的一些重要时点及收购。

SAP重要的历史转折点

1. 1972年：成立SAP，提供标准化企业软件。
2. 1992年：推出R/3，奠定ERP市场地位。
3. 2004年：发布NetWeaver平台，推动整合。
4. 2010年：收购Sybase，进军移动和数据库领域。
5. 2012年：推出SAP HANA，强化数据处理。
6. 2018年：推出SAP S/4HANA Cloud，转向云端。
7. 2020年：扩展Business Technology Platform，支持企业转型

SAP的收购（过去15年）

1. Business Objects (2007) - 约68亿美元，增强BI（商业智能）能力。
2. Sybase (2010) - 约58亿美元，提升移动和数据库技术。
3. SuccessFactors (2011) - 约34亿美元，强化云端HR解决方案。
4. Ariba (2012) - 43亿美元，扩展采购和供应链能力。
5. Hybris (2013) - 强化电子商务平台。
6. Concur (2014) - 约83亿美元，提升费用管理解决方案。
7. Qualtrics (2018) - 80亿美元，客户体验管理。

Oracle重要的历史转折点

1. 1977年：成立Oracle，专注于数据库技术。
2. 1983年：推出Oracle数据库3，成为第一个商业化SQL数据库。
3. 1995年：发布Oracle Applications，进入企业软件市场。
4. 2004年：收购PeopleSoft，迈入ERP领域。
5. 2008年：收购Hyperion，增强分析与财务报表功能。
6. 2010年：收购Sun Microsystems，进入硬件市场。
7. 2020年：发展云基础设施，增强Oracle Cloud竞争力。

Oracle的收购（过去15年）

1. PeopleSoft (2004) - 约103亿美元，整合ERP市场。
2. Siebel (2005) - 约58亿美元，扩展CRM市场。
3. Hyperion（2007）-33亿美元 加强其商业智能和企业绩效管理能力
4. Primavera P6（2008）-扩展其项目组合管理功能，尤其适用于建筑与工程等行业。
5. Sun Microsystems (2009) - 约74亿美元，强化硬件和软件栈。
6. Acme Packet (2013) - 扩展通信和网络能力。
7. NetSuite (2016) - 约93亿美元，增强云ERP。
8. Cerner (2021) - 约283亿美元，扩展医疗信息技术。

两者的收购策略

Oracle的收购策略

Oracle的策略更侧重于大规模收购、市场垄断与技术补充。

其主要目标是通过收购云服务、数据库和应用软件公司来增强其云计算和数据库技术能力。

最具代表性的收购是2009年以74亿美元收购Sun Microsystems，以及后来的NetSuite和PeopleSoft。

这些收购帮助Oracle扩展了其云应用产品，并大大增强了其企业软件市场的份额。

SAP的收购策略

SAP则更注重收购能够补充其核心业务的公司，特别是在云计算、人工智能、大数据等领域。其重要收购包括2012年以43亿美元收购Ariba（全球领先的采购网络平台），以及SuccessFactors ，快速布局云市场。

这些收购旨在增强SAP的云端服务能力，并将其ERP系统与新兴技术整合，为客户提供更全面的数字化转型解决方案。

收购收益和比较

Oracle收益：

Oracle通过收购大规模巩固了其数据库和云服务市场地位，尤其是NetSuite的收购让其在中小企业市场获得了强势优势。尽管一些收购整合较为复杂，Oracle通过其全栈云服务平台取得了显著收益。

SAP收益：

SAP的收购帮助其快速进入云端市场。SAP的战略被视为使其在云计算领域获得了一定的领先优势，但在云基础设施领域并未直接挑战Oracle或其他大型云平台。

两者市值渐行渐远

关于市值，两者最接近的年份一般认为是2005以及2019年左右。那时，SAP的市值接近Oracle，主要由于互联网泡沫的影响和两家公司在企业软件市场的快速增长。

SAP：2772亿美元，Oracle 4808亿美元。

2000年

然而，随着时间推移，SAP与Oracle之间的市值差距逐渐扩大，主要原因包括：

1. 市场定位：

Oracle将重心逐渐转向云计算和数据库，而SAP则在ERP和企业云解决方案方面投入更多。虽然SAP在云业务上取得了一定进展，但Oracle在云基础设施和平台服务方面的增长速度更快。

2.收购策略：

Oracle通过收购多家公司（如Sun Microsystems和NetSuite）快速扩展其云和硬件产品线，而SAP在收购方面相对保守。

3.客户转型：

许多企业在向云转型时选择了Oracle的云服务，这对SAP造成了压力。

对于其他云厂商的启示包括：

1. 多元化产品线：收购和整合能够提升竞争力。
2. 灵活应变：在技术快速发展的背景下，企业需保持对市场趋势的敏感性，并及时调整战略。
3. 客户关系：注重客户体验和服务，帮助客户顺利转型至云计算环境。

这些因素对云服务市场的竞争格局有重要影响。