在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多销售员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?快跟大雄老师一起看看顶尖销售员的价格谈判策略。

价格是天经地义的事，往往是客户第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

这时就采取直接报价法，一开始不用说出任何的优惠政策。很多销售员在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

当销售员不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？最低多少钱？这个时候应使用反问的方法回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗？

言外之意，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。顾客要求优惠，销售员就要询问顾客愿意出价多少。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。

如果顾客的报价超出了销售员的底线，销售员不能接受，于是说，“这个价格是不可以的”。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。

只有留有余地才可能给顾客还价的空间，才可能让顾客有“成就感”。在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价。

这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左边补右边，拆右边补左边的方式最后达成平衡。

即使顾客看上了，也买得起，也常常说的三个字就是“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点。

这时，销售员就要用价值优势掩盖价格劣势，而且要充满自信地告诉顾客产品的优势，尤其是顾客看中的方面，这样就会容易成交了。

顾客想走，销售员就对顾客说，要不您先坐会，我去问一下我们领导。如果销售员立即进行价格让步，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。这个请示领导的策略就是上级权力策略。