在我做销售的日子中，我是亲身经历了因走入误区而搞不出业绩的痛苦。

我曾经犯过的错，就是以下这七种“傻”行为，你可得警惕，千万别重蹈我的覆辙。

01  那时的我害怕拓展人脉，更是抵触结交新朋友。

我过去做销售总是把“我内向”“我不善交际”挂在嘴边，不愿意参加任何社交活动，也不主动与潜在客户建立联系。

结果，我的客户资源始终寥寥无几，销售业绩长期停滞不前。

后来我才知道，销售的关键就在于人脉的积累，若总是封闭自我，怎能打开销售的大门呢？

现在的我除了不做无效社交之外，资源价值的积累已经是非常丰富了。

02  那时的我拒绝学习新知识，更是满足于既有水平。

我曾经也是销售团队里的新星，那个时候我取得一点成绩就骄傲自满，不再学习。

说实话市场在变，产品在更新，竞争对手也在进步，可我却故步自封。

最终，我的业绩逐渐下滑，被其他积极学习的同事远远甩在了身后。

现在我知道了，做销售不学习太可拍了，过期的药??不能吃，过期的思维不能用。用以前的老经验只能得到以前的老结果。

所以我改变了，不停的学习，不停的写销售文章，不停的分享。

包括我现在做的特成功的13.14元的7天的社群销售训练营培训。每一期都是200人左右。

03  那时的我拥有一颗脆弱的“玻璃心”，特别害怕被拒绝。

我记得那个时候，我每次被客户拒绝后情绪都特别低落，甚至失去再次拜访的勇气。而且领导稍加批评，我便萌生了退意。

说实话到现在我才知道，如此脆弱的心态，怎么能在充满挑战的销售世界中立足？

现在不一样了，哈哈，你根本没机会拒绝我，因为我把整个流程都设计好了，一步一步的、按部就班的、踏踏实实的向前推进流程，永远让客户跟着我的节奏走。

04  那个时候的我一直忽视潜在客户的存在，根本不懂得挖掘客户的需求。

那个时候我面对潜在客户时，总是不能敏锐地捕捉到他们的需求。

有一次，一个客户表现出对产品的轻微兴趣，但是我没有能够深入了解，错失了成交的机会。

现在完全不一样了，就算客户跟我说出他的需求我都知道，那不一定是他真正的需求。

他真正的需求就像海底的冰山一样，有动机，有标准，更有有问题要解决，我现在会抓住最深层次的问题去为他解决。

05  当年的我根本不懂利用资源，就知道单打独斗，客户帮我裂变，我都不知道该怎么做。

我记得当年在跟进一个重要项目时，遇到了技术难题。明明公司有专业的技术人员可以协助，我却不好意思开口请求支援，最终导致项目进展不顺。

现在的我完全不一样，一句话就可以表现出为什么不一样，我的理念就是：这天下一切非我所有，但这一切都为我所用。

06  过去做销售的时候缺乏规划，做事毫无条理可言。

过去我在销售工作中，没有明确的计划和目标，每天盲目地打电话、拜访客户，效率低下，成果寥寥。

现在的我完全不一样，每年有不同的销售目标，每个季度有不同的销售目标，拆分成每个月都有不同的销售目标，然后每周、每天都有不同的目标规划。

07  过去我做销售的时候没有一点企图心，就知道安于现状，不思进取。

那个时候我总是满足于完成基本任务，从不主动争取更多业绩，对晋升机会也毫无兴趣。久而久之，哦在公司的地位逐渐边缘化。

现在的我，哈哈，来吧，如果能让我成交一头大象，我绝对不会成交一次毛驴。就算成交不了大象，我也要把毛驴拿下。

各位伙伴，倘若您也是从事销售工作，务必好好的看一下我的过去，避免陷入这些误区。

相信我，每一种的“傻”行为，都可能成为你事业发展的绊脚石。

及时调整，才能在销售之路上越走越宽，越走越顺。

摒弃销售之‘傻’，拥抱成功之光，

希望成为销售界的璀璨之星！