有人说啊，一个销售最重要的就是口才要好，我不是这么认为的，那是大错特错。

我跟你讲啊做好销售，就两个字：执着。

以前我公司里有两个销售能力差不多的销售，但是他们业绩的结果差距非常大，我就观察了一下，发现原因就出在这儿。

销售这个行业很有意思，你看有48%的销售，通常给客户打完第一通电话以后，就感觉这客户说不行了，就放弃了。

另外呢，可能还有25%的销售呢，会坚持打第二通电话。对吧？但是实在就是谈不下去了，也就算了吧。

那还有12%的销售呢，会打完第三通电话，但最后呢，给出的结论是，对不起，这个户也就没戏了，那就换下一个吧，

那最后只剩下什么10%的销售，他还是会继续涨，继续追踪。

然而你就会发现，就这批人啊，往往是业绩是最好的。

所以说你口才再好，逻辑能力再强，套路再多，那也只能是你的技能，这些对于销售来说都是锦上添花。

真正最重要的是，你对客户有多执着，其实你的信念就有多强。