销售能力的高低，在关键节点能把订单拿下。

能把订单拿下，一定要把握客户的黄金成交周期。

什么叫黄金成交周期呢？

假设在谈恋爱中，你是男生，女生对你观感不错，而在这黄金期间，你没有进一步跟女生确定关系。

而是选择了公司到外地出差，把人家晾了下来，3~5天之后，你觉得她还会理你吗？

即使再喜欢，3~5天不跟人家沟通，就像烧红的木炭，慢慢降温下去，一点机会也没有。

做销售也是这个样子，客户的黄金这叫周期，也就是三天

你跟朋友在街上逛商店，恰巧想买一件衣服，当时觉得特别想买。

觉得这个衣服特别不错，总是犹豫到底买不买，走出门店的那一刻，如果你没有办法成交的话，客户可能就忘了这档事。

再让客户成交，基本上就不太可能了。

黄金成交周期最多三天，也就是说相对来说客户谋划时间长的产品。

如果从客户了解到沟通再到合作，三天之内，没有推进或者没有进。

基本上这件事情也就黄了。

不要问为什么。

因为在关键节点，你没有逼客户做出决定，没有让客户觉得，在这三天之内合作成交有价值。

必然会完蛋！

如何能够把握黄金成长周期呢？

1.一定要解决客户的顾虑

客户找你合作，一定是有他需要解决的问题，比如说我们是做广告的客户，想要宣传推广，这是他的痛点，但是如何能够把宣传做得好。

在他预算范围内，制定一个有效的方案，这是关键。

如果做不到的话，连根本需求解决不到，别谈成交。

2.当下成交的好处

比如说卖1万块钱，客户跟你讨价还价，今天成交能给你打8折

还能送一些产品，和配套的服务，过了这个村，没这个店了。

咱先不说这是不是套路，至少你得跟客户说清楚，我们有几周年活动，搞什么促销。

有人说，这是商业套路，但不得不承认，很多人过年过节去逛商场，不就是冲着商业套路，然后捡些便宜吗。

3.不惹麻烦

当你选择了跟客户合作时，客户更加希望你能在后期，帮助客户解决问题

同时处理之后的麻烦。

举个例子，你给客户搞装修，你们的装修队，连客户的小区也进不来，隔三差五的物业，和邻居就给你们打电话。

说你们装修队太吵了，影响我们工作学习，甚至物业说，你们又凿穿了隔壁的水管。

让整个大楼断水断电之类的，我是来花钱请你解决问题的，不是给你处理麻烦的。

给客户做任务的过程中，尽量不要麻烦客户，创造更多的麻烦，这样的话没人喜欢你。

当你解决了这三点，能够控制黄金周期时

大概率拿下订单。

当你发现生活中，有很多人有运气，在短时间内拿下订单时。

仔细想想拿下订单的瞬间，是不是就是解决了这三点。

客户才相信跟你成交合作呢。