销售行业，有很多让你意想不到的情况。

有一种是报价！

客户又分很多种，低端客户，如果上来直接问你报价，你该怎么解决

低端客户指的是什么？

他们就是预算少，关键是还喜欢爱面子，你要是吐槽他，他还会跟你翻脸。

这种客户，基本占据60%以上。

1.要明白，低端客户的思维方式

第一是占便宜，第二是要实惠，第三是好面子

缺一不可，你别觉得挺难，大多数客户都是这种方式，你一定要知道怎么样去跟他们沟通，核心原理和打法是什么？

2.要学会主动暴露一些瑕疵

只有暴露一些瑕疵，他们才会砍价格。问你要优惠。

买电视，他们觉得这家电视贵，想砍价，但是又不知道该怎么砍

你可以上来直接说，这台电视是样机，摆了差不多超过一个星期的时间了，有优惠。

您要是不着急，咱们可以等，新电视过来。

如果说您最近急用的话，可以先买这台，比正常的价格，要便宜20%

各方面都挺优质，你要不要参考一下。

你是卖二手车的，你可以主动说这台车。比起之前来讲有个小划痕，比正常的价格便宜30%

主动学会给客户一个台阶下，别小看这点，面子对于某些客户群体，比命都重要。

想给优惠，又给别人一个台阶，常常会有意想不到的结果。

3.要有意外之喜

电视机，以便宜的1000块钱的价格，用样机的方式，送给客户之后

装机前可以跟客户说：

这个产品是样机，如果您想买新的话，可以再加个500~800块钱，咱们可以给您换个新的，您要不

客户表示：我肯定不加钱。

在关键时候，直接跟客户说，您看咱们关系都这么好了，我跟领导沟通了一下，把您这个样机，主动换成了一台新机子。

少了1000块钱，买了个全新的机子，但作为我有个小小的要求。

您能不能，给我介绍两三个客户。

不管说成不成，这也算完成了我的一个任务，这样的话，会让客户觉得占了实惠便宜，而且又拿了新东西。

这种销售套路，虽然说听起来挺没意思的，但是当换到你身上，你都会觉得这个销售对你特别好，愿意多介绍几个，后续不会找你各种麻烦。

商业套路和销售方式都是会被设计好的，先让客户知道你对他好，暴露一些瑕疵之后，再给你新东西。

这一系列都是你成交设计的套路，但大多数客户都吃这个。

让客户在超预期，的和超价格的方式，买到想要的东西，这比什么都重要。