摘要： 本文通过对大型活动的优缺点分析，将大型促销活动拆解成若干次小型兑奖活动，分担风险，延长售卖周期，减少费用，达到最佳促销和宣传效果，同时把其它网点纳入进来，组成一个活动网络从而达到大面积的系统的推广，活动主旨为“永业生命素超级大抽奖”活动。

 

一、大型活动的分析及系统化背景

公司以独有的大型促销活动为利器开拓市场烘托氛围，成果突出，需要继续发扬，但本着节约经费，节省人力的原则，在时间，人数，奖项方面予以拆解。大型活动的不足之处在于以下几点：

1、大型活动费用物料耗费较高

每次活动费用约一两万元，人员衣食住宿，物料耗费也颇多。

2、大型活动占用时间较长

做活动时需要在前期进行较长时间的扎实的宣传，这种大力度的宣传占用时间较长，影响了其他网点的工作，若是活动多的话会出现连轴转的局面，顾此失彼。

3、大型活动需要人力资源较多

因活动需要至少去10个以上的人手，特别是旺季的时候许多市场因为做活动导致了长时间的人员空缺，影响了市场的良性发展。

4、大型活动的局限性

因为活动时间和天气的局限性，所以如果把宝压在活动当天出货的话，销量不稳定。

5、大型活动影响力持续时间有限。

因为大型活动宣传天数有限，无法覆盖绝大多数的群众，而且有些第一次举办活动的地区老百姓对抽奖时抱有怀疑态度的，积极性不高；老百姓需要等到活动时才能拿药，耽误了使用时间，销售旺季时也造成了各地活动时间扎堆，顾此失彼的局面。

基于上述原因酝酿活动改革，但是由于参加超越行动和新政策的客户毕竟是少数，所以必须要把其他的客户也纳入到活动体系中去，通过一个全新的网络化系统化的促销模式在全县甚至全市范围内大规模的推广，而又不占用太多的人力物力以提高市场基本销量。

二、活动参与方案

1、网点分析

对市场现有网点进行分析，将现有网点按资金实力、售卖能力、当地影响力、种植结构进行分级，分为四个级别：

重点网点：能执行新政策及超越行动客户

次重点网点：进货能力在20－30件

一般网点：进货能力在10件以上

其它网点：视情况进货或更换

通过此次活动，即对网点进行深入的分析，分清重点，也对部份质量较差的网点进行梳理，将市场网点的整体质量提高上来！

2、进货门槛

召开县级终端会议，以济阳新市，姜集小型活动为案例与大家共同分析活动优势，号召大家参与进来，根据级别进货，开单售出约10件以上后由公司和平台于特定时间兑奖，所兑奖的货物件数即为下次进货数目。双方签订合作协议。

3、售卖方式

网点必须积极开单售卖（6瓶或10瓶为一组），不准出现砸价串货销售，若有发现一律取消活动资格，收回宣传品。

4、活动时间

三个月左右（时间不要订太长，给终端及用户以紧迫感，但在实际操作过程中可以根据时间延长）。

5、活动目标

分货（或销售）300件。

三、活动基本物料（按25个网点参与，包括超越和新政策客户，分货300件）

宣传海报、宣传条幅、单页、活动光盘、中奖喷绘等

广告支持：在县电视台植入字幕广告，长期影响群众。

四、售卖流程

1、前期宣传

每个网点配备：活动宣传条幅一块悬挂在店外醒目位置、活动海报20张，在周边村张贴、光盘2个（活动集锦）、前期中奖喷绘一块（前期活动中奖名单，包括姓名、地址、联系电话），同时对活动店面尤其是柜台进行统一梳理，做出形象。

2、前期开单售卖

通过与网点沟通和店里悬挂的活动海报，告知农户凡是一次性购买生命素礼品装（6瓶）则由网点开收据一张，农户持收据在特定时间现场兑奖。

3、小型兑奖活动前的宣传

在网点销售10件货左右的时候，与网点确定小型活动兑奖日期，并印制宣传单页，在活动前两天，在网点周围集市上宣传或网点周边5－10个重点村酌情发放；对于已购买的客户则由网点电话联系和村里的大喇叭广播联系。

4、集市兑奖

利用少量物料（两个帐篷，桌椅两套，音响一套，奖品若干）和约4-5个人员在集市上做小型的兑奖活动，解决一部分老百姓的急切兑奖心理，当天活动期间购买事宜由网点在店里解决，我方只负责兑奖，现场奖品不设空奖，除去纪念奖中奖率控制在20%-25%之间。

5、兑奖后的宣传及客户资料整理

把获奖名单印刷成小型喷绘，同时印刷小海报贴到各个村中，让群众见识生命素抽奖活动的真实性，把宣传战线拉长，利用群众带动群众。

将购买生命素的用户的详细信息录入电脑，建立用户资料库。

6、农闲时的大型活动

经过前期的预热，农户已经相信活动的真实性，在积累到一定预售量（４０－５０件）的基础上，后期在当时农闲、即将农忙的关键时期做一场没有演出的大型活动，只有主持人和一套小型舞台设备，中间增加多层次的群众互动节目，减少演员方面的无效费用支出，激发观众参与热情，留住现场人群，做到销量和人流量的双丰收。也可几个网点联合起来在特定的时间举行真正意义上的大型活动促销。

五：奖品设置：分设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖等，各市场可根据自身市场特点制定相关奖项。

总结：通过上述系统化活动的带动，提升了全县经销商的积极性，减少了售卖难度，提高了生命素的知名度，优化了终端网络，最终达到销量和宣传效果的双丰收，为后期的政策回款打下了良好的市场基础！