第一篇：用友与金蝶软件的技术比较

用友与金蝶软件的技术比较

用友和金蝶的对比在网上看到很多，我受邀即将到北京参加U9的UBF平台研讨，有感而发从技术的角度谈谈用友和金蝶的对比，局限于自己的了解，有不对的地方希望大家斧正。

用友的技术是比金蝶要领先的，对此有不同意见的朋友可以多了解一下NC平台。U8的UAP是为了打K3 BOS而推出的，金蝶在中小企业把BOS宣传的非常多，这些客户都不是NC的客户群，是用友U8的，金蝶BOS是用来打U8的，这一点很明确。用友的UAP源自于开发NC，整个NC就是完全基于UAP平台开发的。以前U8没有UAP于是金蝶就叫嚣自己技术领先，可是看过他们的内部资料就知道，金蝶对应NC的策略就是：如果集团客户很重视应用方案而不是价格，那么金蝶就撤出，不在这些项目上浪费时间。

那么金蝶 K3 和用友的 U8 相比是否技术领先？可以说金蝶的中间件和 BOS 都是形象工程，全球能作中间件的厂商如 BEA 的 WebLogic、IBM 的 Websphere等凤毛麟角，然而从金蝶的宣传“金蝶中间件-中国领先的企业基础架构软件厂商”可以看到，中间件给金蝶带来非常大的经济和社会效益。然而这仅仅投入十几个开发人员的作品，稳定性很差，而且后续的开发支持能否跟上也值得怀疑，难道世界领先的软件企业专注开发多年的中间件真的很简单吗？

金蝶的 BOS 对老单据的支持不够，BOS 更多的应用在销售方案的展现上，因为 BOS 的实质是增加单据、档案、报表，真正业务功能实现还是需要以插件的形式开发，当然U8 的UAP也是这样，但是用友承认目前的 U8 产品不是完全基于UAP开发的（870的报表全部是基于UAP的），很多人相信金蝶宣传的“金蝶K3产品基于BOS开发的”，但是很不幸，客户购买后会被告知一部分老单据不能改。客观的看这并不是金蝶的错误，因为部分的产品在BOS推出前已经开发完成了，对这部分产品的任何更改都会影响到系统的架构，迁就以前的产品而放弃一些新技术的使用是管理软件开发商无奈的选择。用友也是如此，而且历史的包袱更沉重，这从U8产品越来越慢的运行效率可以看到。从纯技术的角度来看，用友U8和金蝶K3是在一个级别上的，基于组件的开发方法曾被业界大力吹捧，软件开发就像搭积木一样的可以自由搭配，然而积木越搭越高，下面的积木就更需要稳定，否则你搭的积木就会全部倒下，看来积木没有问题，但是搭积木的方法不对。

终于有一天用友不喜欢这个游戏了，用友在一个空旷的场地搭建起新的积木，采用的新方法是SOA，“面向服务的体系结构（service-oriented architecture，SOA）是一个组件模型，它将应用程序的不同功能单元（称为服务）通过这些服务之间定义良好的接口和契约联系起来。接口是采用中立的方式进行定义的，它应该独立于实现服务的硬件平台、操作系统和编程语言。这使得构建在各种这样的系统中的服务可以以一种统一和通用的方式进行交互。” 用友给他的积木起了一个名字“U9”，所以真正可以实现随需而变的应该是 U9，在用友搭积木的场地又挤进来了很多人，他们还在摩拳擦掌、跃跃欲试的时候，用友的积木很快就要搭成了。

大家都在讨论技术的时候或许可以冷静的想一下，为什么改变这一切的不是一种创新的技术，而是一种架构或者说是一种方法？因为对于企业管理软件开发来说，我们采用的技术大致相当，现在的时代已经没有《九阳真经》或《降龙十八掌》了，我们现在是要改变方法使我们的软件能适应中国企业各个企业，这可能是最复杂的事了，就如同IDC中国区副总经理兼业务发展总监万宁在2006年用友技术大会上说过的：“将复杂的事情作简单，是终极复杂！”。我不愿意当技术狂，酷爱技术的人可以去做操作系统开发。在管理软件的领域里解决方案是最重要的，所以这是方法问题和管理问题不是技术问题。

用友开发了全球第一套基于SOA的ERP系统，用友也为我们开辟了一个新的空间，同时用友将领跑全球ERP企业管理行业，这会在不久以后可以看见。相信明天会更好！

第二篇：金蝶与用友

用友和金蝶是国内数一数二的大公司，用友产值大约13个亿，金蝶大约9个亿。不过用友集团有北京银行，地产软件开发只是一小部分，而金蝶则全部是软件行业。

在底层的技术上金蝶是无缝集成，所有的产品都是自主研发。用友则是走了并购的路线，人事并购的朔望，生产并购的汉康，OA并购的志远，整个用友软件的整体像个积木一样，不能够进行整体的升级研发。还有就是用友走的是政府路线，客户大多是行政事业单位，国企，地产等。金蝶则是以外企为主，私企为辅，走技术路线。

金蝶与用友的区别

1、用友走的是产品平民化，制度标准化，扛的是普及ERP的旗帜。但是各个产品比较独立。U8，NC，U9，还有其他合资和收购的厂商产品的低层数据库就很独立，整合难，系统真正意义的集成上相当有难度。现在来发展UAP架构已经比Kingdee的EAS晚了5年了。不过我现在就算为用友的担忧，也就象是看三国掉眼泪-替古人分忧了。

2、Kingdee走的是平台化，集成化，个性化ERP，ERP按照企业的成长随需应变，打造kingdee的航空母舰。研发上kingdee花大气力在基于商业BOS和金蝶中间件技术的基础上开发了K3、EAS和KIS产品，集成上比国内任何一家的产品都容易多了。所以就标准产品按应变性来讲，k3比u8就强多了。其次就实施和服务来讲，金蝶就一直强调以客户为中心，帮助顾客成功，有标准的实施服务流程和先进的服务工具，强大的技术支持中心。一个企业总是要成长，到了一定阶段管理上就一定会体现出标准化与个性化的冲突。企业信息化应该先BRP还是先ERP？企业应该走标准化管理还是个性化管理？大家都很形象去比喻ERP是鞋子与足的关系，不能削足适履。但是作为系统产品来讲kingdee在这两方面还能够通吃，它是一双技术上能自动适应你脚成长的鞋，不用你经常花钱买鞋，能让你穿的舒服，跑的更快，走的更好。

“金碟查询速度特慢，没有导入与导出功能”，这话说的外行的，金蝶所有以列表形式显示的数据都可以导出；

金蝶的基础资料和初始化数据都可以导入导出；

金蝶的固定资产卡片和财务凭证、业务单据均可导入导出；

支持金税 

用友财务通：是目前中小财务管理软件技术中最成熟的管理软件： 

产品架构：按财务核算职能模块化 

技术结构：C/S结构

数据库：SQL SEVER大型数据库

数据库版本：MSDE、SQL Server 2000

支持不同操作系统： WIN9X XP WIN2000PRO WIN2000Server

财务通产品说明：财务通是在原U8（V8.21版本）的基础上简化推出的。U821是用友软件运行最稳定的一个转折性产品。在此之前的用友产品V8.12以前的产品由于采用了小型数据库（ACCESS）导致软件日常运行的先天性缺陷；8.13和8.20由于刚转型为大型数据库SQL Sever，软件运行还有不稳定之处。用友财务通有庞大的客户群体： 任何应用软件都有一个从理论－实践－完善的过程；必须依赖于客户的使用不断完善才能形成最优秀的通用件。从1988年以来30万用户为用友的财务软件积累了最丰富的开发经验。最专业的财务软件就是用友，也只有用友。小软件大架构：从IT技术角度来说，先进的开发工具和技术架构、稳定的数据库是一个财务管理软件的质量保证的前提。用友财务通采用SQL Server大型数据库，安全、稳定，财务通采用模块化构建可以任意选配，满足客户个性化使用、节约投资。

金蝶KIS为集成化软件，采用ACCESS小型数据库，不安全，不稳定，而且无法分模块销售，无法满足客户单模块网络化使用。让我们来看看金蝶KIS的营销策略吧： 什么是KIS？ KIS = Keep It Simple！IT 帮助小型企业财务业务处理一体化；SIMPLE 简单、实用、高效。KD-KIS主要面向年营业额在3千万以下的小型企业，针对企业以下管理需求：需要实现会计电算化，进行全面会计核算和管理；需要对存货进行核算，实现购销存管理；需要实现财务业务一体化管理的客户。整体市场对金蝶多年来面向渠道推出的中小财务软件的产品特征分析和一贯市场策略分析如下： 老产品新包装，它是原金蝶2000的翻版，除界面修改过以外，几乎所有的功能都没有变化，所以KIS是金蝶的一种市场宣传策略，并不是真正意义上的新产品推出。关于金蝶KIS业务版，不过是原金蝶2000工业版的业务功能分离出来；金蝶此次对KIS的宣传重点就是其业务版，虽然4800元的单机价格，但却有采购、销售、存货功能，号称能提提供中小企业的综合管理解决方案，与其迷你版结合在不到8000元的价格就能实现企业的财务业务一体化管理——其实不过是原金蝶2000工业版的翻版。金蝶在1999年－2000年之间推出的基于SQL Server 的KD-K3基础版，单机版8800元成为当时最吸引渠道代理和直接客户眼球的被誉为技术架构先进、性价比最高的企业小型管理软件。但仅仅半年，该产品由于漏洞百出而销声匿迹。金蝶总部发文通知客户可以退货。熟悉金蝶的同仁应该知道，早在1999年，金蝶推出了2000系列的商业版和工业版。由于低劣的技术，产品漏洞百出。商业版成为客户唾弃的产品，众多客户纷纷要求退货。金蝶公司最后只有停售商业版。而经销商蒙受巨大损失。工业版也基本不销售。为何KD推出的中小财务业务管理软件一直都是失败的呢？ 究其原因就是软件开发商缺乏财务管理背景，导致软件没有管理底蕴。不能满足客户的多种个性化需求。而为了占领市场匆促推出。受到最大伤害的是金蝶的渠道代理和直接客户。作为一个管理软件产品，对于客户来说是简单易用，界面美观。这一点金蝶做得完美无缺。但客户不是IT高手，并不懂得计算机软件技术的基本常识。对于IT渠道代理商来说，代理一个产品能赚钱、质量稳定售后服务较少。金蝶产品虽然美观、简单易用但技术却非常粗糙产品技术问题：

1、最大的问题是数据库问题，管理软件连速达、管家婆甚至一些本地进销存软件例如云南的明星进销存都是采用大型数据库开发管理软件，其中，国内小型管理软件商两强的速达采用Interbase、管家婆采用SQL Server，用ACCESS数据库架构管理软件无异于火中取栗。

2、功能模块化应用架构。所有模块集成与各功能模块独立选配最大区别在于集成化软件只能单机使用。集成化产品使客户投资浪费。无法适应客户的个性化使用。

以下是用友财务通和金蝶KIS产品功能对比：

一、数据库

财务通：MS-SQLSERVER大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用

金蝶KIS：ACCESS小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定

二、网络版

财务通：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如1、2、3台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块，网络版站点受站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询，基础版只有单机版，网络版必须是标准版，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧密关联、也可以单独使用，可以不关联。

金蝶KIS：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络版站点不宜超过3站点。

三、价格：财务通标准版按模块选择配置总计价格，金蝶KIS标准必须选用全部模块；财务通基础版2980，金蝶KIS迷你版2680。

四、凭证处理：财务通，制作凭证任意分录自动平衡功能；金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡。财务通全面支持键盘操作，金蝶很多地方需要鼠标辅助；财务通有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断； 财务通制作平整时可以动态联查可追溯科目余额及辅助帐，金蝶不可以。

五、报表处理：财务通提供10余个重点行业的标准财务报表模板，包括最新的《现金流量表》，可轻松生成复杂报表。提供自定义模板的新功能，可以根据本单位的实际需要定制模板。金蝶无任何行业报表模版。

六、数据处理： 用友财务通提供了排序、审核、舍位平衡、汇总功能，金蝶在这方面功能很弱。

七、图表处理： 用友财务通采用“图文混排”，可以很方便地进行图形数据组织，金蝶无；财务通可以按月提供帐龄分析，金蝶没有这方面的功能。

八、初始设置： 用友财务通只要启用的第一个月未结账，随时可以修改期初数据，且不会对日常数据造成任何影响；金蝶则必须进行结束初始化工作，且结束后不能修改期初数据，如想反初始化则将删除和取消所有日常处理。

九、应收应付：单据批处理：用友财务通直接可以在单据列表中通过全选/全消或者手工选择单据进行批量审/批量弃审处理，且能出来一个简单的审核/弃审报告；金蝶的单据的批量审核/弃审处理不太灵活好用。用友财务通提供明细的栏目设置、栏目排序、修改栏目名称的功能；金蝶的单据列表不能进行栏目设置。用友财务通可以处理一笔收款中核销一部分，一部分形成预收款的情况；金蝶不能处理一笔结算金额中部分核销部分形成预收款的情况。用友财务通可以输入查询的范围，且可以选择查询对象和明细对象，两者可以形成组合，行成展开和汇总的查询格式；金蝶的应收/付明细账不能一次查询多个客户/供应商，无法提供按查询对象进行连续分页打印功能，无法提供两种查询对象的组合查询。

十、工资： 部门设置时的导入功能，用友财务通优点在于当企业存在多个工资类别，有相当的部门目录时，可以方便快捷地引用金蝶在这方面的功能很弱。变动处理：用友财务通可以处理人员与工资相关的项目发生变动后工资的自动计算处理；金蝶弱。

十一、固定资产： 用友财务通允许用户自定义折旧额和折旧率的计算公式；金蝶采用动态平均法，但不是一种折旧方法，而是固定资产相关项目发生变化后所应采用的计算公式。

十二：存货核算：用友财务通财务可以使用存货，并且存货模块可以和总帐系统分开使用，最近用友公司新推出的TONG2005又推出业务模块，功能更完善；而金蝶标准版无存货模块，必须选用金蝶业务版，和财务系统分开！金蝶K/3 BOS（Business Operation System）--金蝶商业操作系统，是针对金蝶K/3系列产品，自主研发的新一代业务基础设计平台。当企业应用K/3系统时，通过K/3 BOS配置工具使客户能根据自己的需要方便的进行业务配置；当企业随着市场需要发生业务流程变化和业务扩展时，随需而变的ERP系统才能满足企业的需要，通过K/3 BOS高效的集成开发工具来进行个性化、行业化定制，使K/3持续的满足客户的需要。K/3 BOS面向企业快速成长的业务需求，使用先进的动态企业建模思想对企业ERP应用提供支撑，为客户带来持久的信息化。

投资收益，降低总体拥有成本(TCO)。金蝶的BOS平台要求使用的对象无需专业化的人员，普通员工经过培训就可以学会如何定义和使用。同时价格低廉。用友的UAP技术架构建立在标准的技术平台（J2EE和.NET）和面向服务的架构（S OA）之上，并且吸收了移动、RFID等应用领域的新技术，支持可扩展商业报告语言（XBRL）以及开放式电子商务流程标准RosettaNet等应用标准。对于用户来说，UAP不仅提供了开发平台，方便二次开发，而且提供了多种建模的工具、组件和产品，方便用户定制。用友的UAP平台要求使用的对象是专业化人员或与相关基础的人员才能使用，同时价格相对昂贵。

5）价格比较 

6）差异化开发比较 金蝶在此次竞争过程中，对于企业所关注的主要功能和核心业务，能够提供免费的二次开发服务，用友的二次开发按标准收费，因此在对企业差异化开发上，金蝶略显优势。

7）满意度客户调查比较 在金蝶和用友提供的实施客户名单中，我们随机的各选择了一家纯制造型企业进行比对，进行了电话调查，对金蝶的客户调查情况是，企业从去年8月份开始实施企业ERP，到目前为止，财务、物流、生产（部分）都已全面实施，部分生产部分未能实施的不是由于金蝶软件的问题，而是企业本身出于某些因素的考虑。在实际运作中对财务及物流的运行情况都比较满意。对用友的客户调查情况是，企业从去年7月份开始实施企业ERP，到目前为止，仍未完全运转，还需要一定的时间。通过客户调查的情况，感觉用友产品在实施过程中存在一定的风险。

8）售后服务 我们针对之前使用过金蝶和用友产品的客户进行售后服务的调查，发现金蝶在进行产品售后服务时，由于人员的流动性，经常更换售后服务工程师，导致产品的售后服务不连续。用友相对人员稳定性比较好，所以在售后服务过程中，人员相对稳定，工作连续性强。从市场分额来看，金蝶在国内ＥＲＰ的主流市场－中小企业ＥＲＰ市场，从９９年开始一直保持领先地位。２００１年底并购开思以后，开始寻求在大型ＥＲＰ市场的突破。今年 金蝶开始的第三次转型－ＥＡＳ战略，就是为了在这一市场寻求突破。随着企业信息化知识的普及，中国的企业会越来越理性，越来越重视产品而不是笼统的市场规模。毕竟战略关注的正是最核心的客户价值，只要把客户价值真正放在首位，其他目标一定可以实现。金蝶采用产品导向的战略，会不会是软件的开发和服务分隔开来，抓不到市场的需求点，软件厂商说到底也是产品提供商，在产品生产这个层面上，目前用友和金蝶在产品和产品开发技术的积累方面各有优势和侧重，对比优势差异不大。无论金蝶的低价策略还是用友的开辟高端市场，双方在不成熟的市场中的每一个新策略都不能简单地下判断，而应该看处于第一线的执行团队在和客户交往中向客户转递产品价值的能力如何？从这个意义上来讲，双方也还是伯仲之间。用友比金蝶来讲更加善于市场炒作 金蝶有什么优势，不是金蝶自己说了算的，它需要市场检验。所以只能从市场表现来看金蝶的优势，随着市场的发展，金蝶在不同的阶段表现的优势并不完全相同。金蝶在今年上半年发布了一个“产品领先、伙伴之上”的战略，这个战略的着眼点就是集中精力进一步发挥金蝶的两种优势：A 产品领先的优势、合作伙伴供应链的优势。我个人认为，客观的看金蝶的优势，要看金蝶在近几年国内管理软件的发展中发挥过什么样的作用。产品创新优势极其价值：1996年，第一个发布windows平台国产财务软件。市场检验：金蝶很快成为国内最大的财务软件厂商之一，南金蝶北用友的格局就是在这个产品发布后形成的。1999年，第一个发布基于三层结构的ERP系统——k/3 ERP，市场检验：赛迪咨询的调查报告称金蝶在2000年已经处于国内ERP厂商的第一名； 2000年，推出国内第一个J2EE应用服务器产品---Apusic，市场检验：这是国内目前唯一的一款J2EE应用服务器产品，所以我没有见到有市场排名：）2003年，发布EAS战略。这个产品将在香港中旅集团财务领域投入全线应用。对产品领先优势的看法：波特认为诊断竞争优势并且寻求改善企业体质的基本工具就是价值链，价值链把企业运作的各种活动，划分为产品设计、生产、行销和运送等独立领域。金蝶的产品创新是近几年金蝶为人们所熟知的主要原因。但金蝶离行业的绝 对领先地位还有一定的距离，主要的薄弱环节是市场营销。B 合作伙伴供应链的优势。合作伙伴能否成为一个软件企业的竞争优势？。我看过一些似是而非的论点。有人认为做软件的一直都很强调合作伙伴关系，这个提法没有什么新鲜之处，只是金蝶的市场炒作，并不是金蝶的发明。只是，在中国做管理软件的厂商过去都宣称要向服务供应商转型（我记得2001年这种说法最甚），联想收购汉普、IBM收购毕马威，都是冲着IT服务的价值。金蝶反其道而行之，伙伴关系无疑会更加广阔。金蝶不仅提供了合作伙伴供应链的战略，还为合作伙伴参与到这个供应链打造了一个平台——金蝶ＢＯＳ。对这个优势的看法：今年是金蝶提出合作伙伴供应链的第一年，时间还没有来得及证明，这是金蝶的一大优势。波特认为：“公司的价值链，进一步也可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构 成一个产业的价值链，这样可以把价值链作充分有效的串联，对竞争力的增强颇具意义”。此外，在企业文化和客户积累方面，金蝶也有自己独特的优势。只说说客户积累，金蝶非常善于将顾客的价值转化为产品的价值。比如，金蝶k/3 ERP房地产解决方案，过去是和万科一起开发的，据说，这个产品已经占领了房地产行业9５%以上的市场。国外管理软件恐怕就很难做到这一点。国内管理软件虽然具备了一定的竞争能力，但从产品和市场发展的成熟度来看，所有的优势都只是相对的。要取得绝对的竞争优势，国内管理软件本身的管理能力必须做大幅度的提升，向国际一流企业看齐，这是竞争的基础。这也正是金蝶今天努力的方向 用友和金蝶相比，用友软件使用了之后，如果发现期初余额录入错了，随时可以反结账，重新修改期初余额，而你录入的凭证不用再重新录入，可以继续用，反操作很方便自如，报表功能更不用说，用户想要的报表软件都设置很多默认的报表以及查询，如果还不满足用户要求，也可自定义报表，另外还有一楼。

第三篇：金蝶用友总结报告

金蝶和用友系统总结报告 信息系统应用调查问卷

您好!首先感谢您填写这份问卷。

本次调查主要是为了解信息系统应用的一些因素，请您根据自身的实际情况如实填写，答案无对错之分。本次调查只用于研究目的，我们将恪守职业规范，妥善回收和保管所有问卷，并只以汇总的形式报告统计结果，不显示被调查者身份。问卷需要署名。非常感谢您参与我们的研究！

北京工商大学商学院 第一部分基本情况

说明:本部分是关于您个人及信息系统的一些基本信息，请您根据实际情况在相应问题前的数字上打“√”(或填写)。班级：

姓名及学号：

性别:

①男②女√ 年龄:

信息系统名称:

信息系统学习实践时间：

小时 喜欢操作电脑。

①完全不同意②基本不同意③不能确定④基本同意√⑤非常同意 第二部分

说明:本部分是关于您对于此信息系统使用感受的一些陈述，请您根据实际情况选择最符合您实际想法的一项，并在相应的选项上打“√”。

1.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会使我能够更快地完成工作任务。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意(1)金蝶人力资源管理系统是全球领先的中国第一款社交化人力资源管理软件。金蝶人力资源管理系统基于企业人力资源创新战略，通过专业的人力资源核心平台、社交化的全员自助服务平台以及开放的云端应用创新

(2)在人力资源管理业务中，需要服务器能够7×24小时服务，能支持几百人甚至上千人的并发访问，这就需要产品足够强大和稳定。系统主要通过好的部署方案，和强大的中间件服务来保障系统的可靠性。

2.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会促进我的工作表现。①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意(1)金蝶人力资源管理系统让从HR费力不讨好的大包干到自由自在的全员自助 金蝶人力资源管理系统让员工可以随时随地的自行办理加班、请休假申请和转正、调动等事务；个人的薪资明细、变动项目、社保缴纳、绩效结果、培训记录等各种HR信息员工也都可以自行查看；直线经理可以及时查询部门的人力配备、下属员工人事档案、岗位空缺等团队状况，关注员工成长和绩效动态，还可以随时随地审批各项人事业务。

(2)人力资源管理属于集团化应用，一般都会有大量的用户，因此系统的高效性是保证业务正常进行的条件之一，系统通过数据库设计，针对不同用户的功能应用情况进行数据库性能优化，服务器端的数据缓存方式，以及中间件的横向扩展能够满足普通查询5秒以内。3.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会提高我的工作效率。①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意(1)先进的管理软件必须将中国管理实践与中外先进管理理念相结合，金蝶倡导并积极推进的中国管理模式杰出奖评选为EAS的发展提供了源源不断的管理智慧和管理知识库；金蝶EAS对标管理，通过基于中国管理智库的战略对标、KPI对标、流程对标、关键业务点对标，帮助企业实现业务流程的持续优化和企业的卓越管理。

(2)系统提供可视化的工作流设计器，可以高效的设计相应的流程。

系统提供可视化的UML实体模型设计器，用户可以图形化进行相应的模型设计。功能权限分配提供了批量分配和拷贝等方便适应的分配工具。

系统提供预警平台，可以与移动应用挂接，实现事前的预警和手机短信的提醒等。系统提供校验功能，实现逻辑应用和数据应用的校验性。

4.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会增强我工作的有效性。①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意√⑥非常同意⑦极度同意 以企业核心竞争力构建的价值链协同,以产业链视角构建的企业价值网络协同，以满足社会公共服务需要构建的第三方协同。金蝶EAS 通过多级计划体系实现集团供应链协同和多工厂协同制造，完整覆盖供应协作、客户协作和服务协作等三类产业链协同模式，支持业务信息联查、知识信息联查等“企业级智能检索”功能，帮助企业实现沟通与协作的无边界(2)系统提供各种备份和容灾机制，保证应用系统的安全性，因此，系统设计实现硬件的备份以保证应急和替代方案；提供相应服务机制，实现系统的迅速可恢复要求（系统故障恢复在8小时内；WEB查询、报表、统计分析服务等恢复在4小时内）。5.在我未来可能从事的人力工作中，我觉得如果使用该系统，将会使我的工作变得更容易些。①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意(1)通过内部供应链的协作与产业链的协同，帮助企业突破水平边界，提升整个产业链对客户的反应速度和效率，提升客户满意度。通过企业全面的沟通与协作，帮助企业构建敏捷组织。

(2)集团企业人力资源管理系统提供前台提供数据维护管理功能，后台提供数据存储和备份能及扩展工具，方便定时将数据备份。让工作更方便更容易些。

6.在我未来可能从事的人力工作中，如果可以使用该系统，我会觉得系统有用。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意（1）金蝶EAS核心应用包括战略决策和业务协作。战略决策为企业提供战略目标管理、战略绩效管理、全面预算管理和决策支持，帮助企业战略目标的达成；业务协作全面覆盖价值链研发、采购、生产、库存、销售、分销、服务等基本增殖活动，和财务、人力资源、协同办公等，业务创新平台，帮助企业快速响应客户需求，提升企业经营效益。金蝶EAS还为企业提供风险管理和对标管理，帮助企业管控风险，实现企业的持续超越。

（2）用友支持业务规则的灵活变化和自定义的业务规则扩展，系统设计不影响原系统应用上的升级和扩展，保证业务模型的持续发展。

支持系统与系统之间，系统与外部应用之间的协作的扩展，从而实现系统之间的集成要求； 支持硬件系统性能升级与数量扩充，可以满足并发访问用户数的增长。7.我觉得，学会如何操作该系统对我而言将会比较容易。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意√⑥非常同意√⑦极度同意

（1）金蝶BOS是一个开放的集成与应用平台，遵循国际化的TOGAF指导下的SOA标准，融合了大量中国企业BPM（业务流程管理）的实践。帮助企业实现云计算平台，促进IT构架与业务的相互融合、协同工作，致力于为企业构建更敏捷的IT架构，快速适应变化、按需部署（2）用友ERP是一个企业综合运营平台，用以解决不同满足各级管理者对信息化的不同要求：为高层经营管理者提供大量收益与风险的决策信息，辅助企业制定长远发展战略；为中层管理人员提供企业各个运作层面的运作状况，帮助做到各种事件的监控、发现、分析、解决、反馈等处理流程，帮助做到投入产出最优配比；为基层管理人员提供便利的作业环境，易用的操作方式实现工作岗位、工作职能的有效履行。8.我觉得，让系统做我想让它做的事情将会比较容易。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定√⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意（1）通过云计算服务，提升IT基础设施的使用效率，降低IT总体投资成本。通过计划和流程控制，降低库存，提升资金周转率。通过成本管理，实现企业全员、全面、全过程的成本管控。

秉承数千家大中型企业最佳管理实践，以TOGAF架构为指导对IT和业务进行全新架构，实现IT与业务的对齐，帮助企业突破变化边界，更快的响应业务需求，支持企业持续创新。（2）协同办公系统与ERP一体化，实现信息的共享。协同审批流直接生成记账凭证。

财务单据经过审批后可以直接转化成ERP中的记账凭证。组织同步、消息共享。

OA与ERP的人员组织等基础数据实现同步，门户消息、待办任务、预警信息可以共享，及时的进行业务预警和提醒。

9.我觉得，我与系统的人机交互过程将是清晰易懂的。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意√④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意(1)以企业核心竞争力构建的价值链协同,以产业链视角构建的企业价值网络协同，以满足社会公共服务需要构建的第三方协同。金蝶EAS 通过多级计划体系实现集团供应链协同和多工厂协同制造，完整覆盖供应协作、客户协作和服务协作等三类产业链协同模式，支持业务信息联查、知识信息联查等“企业级智能检索”功能，帮助企业实现沟通与协作的无边界。(2)用友以“全球化集团管控、行业化解决方案、全程化电子商务、平台化应用集成”的管理业务理念而设计，采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，目前形成了集团管控8大领域15大行业68个细分行业的解决方案，是中国大企业集团管理信息化应用系统的首选

10.我觉得，我与系统的人机交互过程将会比较灵活。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意√④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意(1)在建立贯彻业务战略的IT战略和IT体系，实现IT系统的灵活性和互操作性，以更快地响应业务需求，为企业提供敏捷、灵活的IT架构与业务解决方案。金蝶EAS将云计算、SOA、业务流程管理和3G进行技术整合，是中国第一个打通了底层技术、中间层服务和上层应用的企业管理软件，实现IT与业务的对齐，为企业实现无边界信息流建立技术基础。

(2)用友是一套企业级的解决方案，满足不同的竞争环境下，不同的制造、商务模式下，以及不同的运营模式下的企业经营，实现从企业日常运营、人力资源管理到办公事务处理等全方位的产品解决方案。用友ERP是以集成的信息管理为基础，以规范企业运营，改善经营成果为目标，帮助企业“优化资源，提升管理”，实现面向市场的赢利性增长。11.我觉得，对我而言，掌握这个系统的操作技能将会比较容易。

①极度不同意②非常不同意√③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意（1）通过先进的用户展现技术与无线网络接入技术，为IT的使用者创造更丰富的交互体验，并提供更便捷的应用接入保障。BPM：通过业务流程管理，有效提升工作效率，并提供业务流程持续创新与优化的技术保障。SOA：通过面向服务架构，采用标准的技术协议（SDO/SCA），屏蔽不同应用系统的技术细节差异，让IT与业务无缝对齐，极大的提升业务适用性，打破技术壁垒与信息孤岛。

云计算：通过云计算服务，提升IT基础设施的使用效率，降低采购成本，有效降低IT管理的复杂度。

（2）用友ERP是一个企业综合运营平台，用以解决不同满足各级管理者对信息化的不同要求：为高层经营管理者提供大量收益与风险的决策信息，辅助企业制定长远发展战略；为中层管理人员提供企业各个运作层面的运作状况，帮助做到各种事件的监控、发现、分析、解决、反馈等处理流程，帮助做到投入产出最优配比；为基层管理人员提供便利的作业环境，易用的操作方式实现工作岗位、工作职能的有效履行。12.我预计系统使用将会简单易学。

①极度不同意②非常不同意√③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意⑦极度同意（1）金蝶人力系统完美承接企业选育用留四大业务流程：

·让企业管理层随时随地掌握企业人力投资收益、人力成本、人力效能变化； ·让部门经理人及时掌握团队变动、人才结构、员工成长与绩效动态； ·让HR人员高效管理组织与员工频繁变动下的人力资源业务； ·让员工自由自在尽享自助服务，提升工作效率与满意度。

（2）面向大型企业、集团企业管理软件用友NC是为集团与行业企业提供的全线管理软件产品，用友NC率先采用 J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP,按照“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的设计理念而设计，目前形成了集团管控6大领域，10大行业的38个解决方案...用友NC以“全球化集团管控、行业化解决方案、全程化电子商务、平台化应用集成”的管理业务理念而设计，采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，目前形成了集团管控8大领域15大行业68个细分行业的解决方案，是中国大企业集团管理信息化应用系统的首选。

13.在未来的人力工作中，如果我有选择权和决策权，我将会选择使用该系统。

①极度不同意②非常不同意③轻微不同意④不能确定⑤轻微同意⑥非常同意√⑦极度同意（1）金蝶系统提供部门用工申请功能，部门负责人在自助平台上提交需求，审批通过后系统自动汇总需求。系统提供当前岗位人员数量与人力规划编制的对比分析，依据编制缺口和收集到的用工需求，形成招聘计划。各部门提交招聘需求后，中途有需求变化，可随时调整招聘需求。

招聘需求申请及计划管理可设置多层级的审批流，通过严格的审批程序确保对招聘源头的控制。非常便捷

（2）系统遵循严格身份认证和有限授权原则、全面确认原则和安全跟踪原则。进入系统的用户必须通过服务器上的身份认证，并且每个用户的密码在数据库内加密存放。密码存放对一般用户不是透明的。同时，依据上述防火墙技术和数据加密技术，构建严格的安全体系，保证数据在业务处理和网络传输全过程的高度安全性。公共网络系统的安全性则依靠用户、商家的认证，数据的加密及交易请求的合法性验证等多方面措施来保证。电子交易过程中必须确认用户、商家及所进行的交易本身是否合法可靠。一般要求建立专门的电子认证中心（CA）以核实用户和商家的真实身份以及交易请求的合法性。认证中心将给用户、商家、银行等进行网络商务活动的个人或集团发电子证书。安全可靠

14.在未来的人力工作中，如果我有选择权和决策权，我将会选择使用 ①金蝶√②用友③都不

使用上：金蝶界面清晰，模块连接紧密，易操作。财务业务，可以也分开，一系列的产品根据企业管理的不同要求跟规模，使用。跟金蝶能PK的也就是用友了，俗称，“南金蝶北用友”，但我个人认为，用友比金蝶价格贵，并且操作不太方便。。金蝶薪资管理

金蝶工资管理系统由于采用了多类别管理，可进行多工资库的处理，进行工资核算、工资发放、工资费用分配、银行代发等。工资管理系统能及时反映工资动态变化，实现完备而灵活的个人所得税计算与申报功能，并提供丰富实用的各类管理报表。

人员工资计算与维护：按工资方案生成部门工资，并按部门对员工工资进行维护，并生成实际发放工资。企业在核算出各项工资项目数据后，通过金蝶K/3ERP工资管理系统录入基本变动数据，在数据重算后，处理所得税，然后将计算出来的所得税再引入变动数据录入窗口，数据重算，所有的数据都全部计算完成。

像基本工资等一般保持不变的项目可以由上期自动复制过来，所得税的项目可以由系统自动计算完成，像应发合计、实发合计等由基本项目推算出来的数据可以通过公式自动计算出来，大大减少了数据的录入量。

税务处理：为了实现所得税的自动处理，企业需要在金蝶K/3ERP工资管理系统中，先定义应纳税所得项的构成及增减属性，适用的税率情况；录入各应纳税所得项数据后，系统自动计算所得税；然后将计算出来的所得税再引入工资数据录入窗口，完成所得税自动计算处理。工资费用分配及凭证自动生成处理：企业需要将不同部门、不同职别人员的应发工资分配到对应的费用科目中去，在金蝶工资管理系统中，工资数据核算以后，利用费用分配功能，指定不同部门、不同职别的同类人对应何种工资科目，系统就会自动完成工资费用的分配，并生成凭证经审核后，自动传递到总账。

期末结账处理：工资处理及费用分配完成后，通过结账处理，进入下一会计期。

人员变动维护:当有人员情况变动时，通过人员变动维护职员项目和变动参数。使工资计算时保持正确的部门和相关人员信息。

工资报表的查询及相关分析:金蝶工资管理系统提供企业日常所需的各种统计分析报表，如：工资条、工资发放表、工资汇总表、工资统计表、银行代发表、职员台账表、工资费用分配表、工资配款表、个人所得税报表、人员结构分析表、年龄工龄分析表等。由于报表的生成都是系统自动完成的，因此，我们可以设置各种条件组合，进行各种查询和分析，满足了企业员工和领导的需要。用友薪资管理

薪资管理进行薪资标准体系建立、工资核算、工资发放、工资费用分摊、工资统计、分析和个人所得税核算等。与总账系统联合使用，可以将工资凭证传递到总账中；与成本系统联合使用，可以为成本系统提供人员的费用。同时对于薪资的档案和调整过程进行及时准确的反映。准确掌握薪资的变动趋势，及时发现部门、项目的薪资变化趋势薪资管理适用于各类企业、行政事业单位

薪资管理面向的对象包括薪资经理、人力资源经理、人力资源管理人员，以及企业的高级管理经理主要功能特点：

l支持多套工资核算，自定义工资套核算币种。

l支持工资多次发放，适应企业周薪发放等情况，累加计算应纳个人所得税。l支持工资数据上报与收集；提供处理个人所得税、银行代发功能。l支持个人所得税自动计算申报功能。l支持银行代发工资。l支持年终奖金单独计税 l提供多工资类别工资表

l提供薪资数据导入Excel格式数据的功能。l月末自动完成工资分摊、计提、转账业务。l实现薪资调整的灵活支持。l提供工资分钱清单功能。l薪资档案的全面管理。

l明细的工资统计、分析报表业务处理。用友财务软件薪资管理数据接口关系：薪资管理的工资计算结果，可以直接传递到总账生成凭证。工资的分摊可以直接进入成本管理系统；薪资管理支持与保险福利管理的集成应用。

金蝶招聘管理

金蝶HR招聘管理以企业人力资源规划为基础，根据现有人力资源配置状况，提供从招聘需求管理、招聘计划制定到面试跟踪、简历管理、录用等招聘选拔全业务流程化的管理。系统高效整合不同招聘渠道的简历信息，有效减少招聘人员工作量；建立企业战略储备人才库，为企业战略发展奠定人才基础；将招聘流程、面试跟进纳入系统管理，实现招聘团队实时共享信息，提高招聘效率。金蝶HR招聘管理使企业的招聘工作能更加高效的进行，为企业筛选更加合适的人才，为企业注入更加有效的发展动力。

用友U8招聘管理模块提供了对于招聘的岗位需求、费用计划、渠道安排、活动安排进行招聘计划的全面管理。通过对招聘计划的全面管理，保证了招聘计划的可行性和可操作性,缩短招聘周期，减少招聘成本。适用于各类企业、行政事业单位

面向的对象包括招聘经理、人力资源经理、人力资源管理人员，以及企业的高级管理经理 用友招聘管理

支持多种招聘渠道的管理，提供了预置的招聘渠道，并可以根据业务的需要进行增加和调整。支持按照部门、岗位的招聘需求管理，对于需求的岗位进行任职资格、职责等的详细要求。支持招聘需求分析，可对公司中部门或岗位的超缺编情况进行分析，根据分析情况，选择一个或多个岗位，生成招聘需求。

支持招聘需求分类管理，区分部门经理及HR等不同角色填报的招聘需求，便于业务处理及统计分析。

支持招聘计划的全面管理，包括岗位需求、发布招聘计划、费用计划、渠道安排、活动安排。实现对于应聘人员的基本信息、工作技能、工作履历和教育状况进行综合反映，并及时处理面试的结果，并发送面试通知告知应聘者。

通过人才库的管理，可以将人才的各种信息统一到人才库中进行管理。

招聘管理报表，通过分析招聘的需求、编制控制、费用、活动计划，为掌控招聘提供了辅助决策信息。

用友U8数据接口关系：招聘管理的部门、岗位需求来源于人事基础信息。并可以与编制控制、经理自助集成应用。

选择金蝶系统

ERP系统金蝶用友在财务上没有太大的区别，但是用友操作界面复杂，不够简明。查找起来很麻烦，其次在功能上有区别，比如，跨的结转，难„„„„„„。这个功能是企业常用的，但是也是让软件商很头疼的问题，不过金蝶比用友强很多，其次月底结转的时候，金蝶很简单，快捷。

1、金蝶的“供应链”中导出的数据是以数据形式导出，数据无需进行后续处理就能立即进行数据的运算，与用友相比省掉了许多工作；

2、在“供应链”中金蝶“K3”能进行开票资料的整理，将开增值税专用发票的资料以开票的样式整理出来，用友系统不具备此功能。这个功能能省却财务人员的部分工作；

3、金蝶“K3”软件还能进行应收帐款的控制，根据设定的“授信期”、“授信额”对应收帐款进行帐龄分析，对客户授信情况进行控制。

4、金蝶软件在核算客户往来时可以将,应收应付及供应商时分开核算,但用友不能分开。

5、金蝶没有独立的核算模块，用友具有单独的模块，细分程度高，从财务的角度说来应该是更专业。

6、金蝶更灵活，更加人性化。

7、但是用友相对金蝶来说更规范，尤其是在过账、结账；反过账、反结账方面，用友安全性更高一些。

8、金蝶更适合简单的财务管理，用友适合大企业精细化管理。

第四篇：金蝶EAS与用友NC比较

金蝶EAS与用友NC比较

1、产品设计规划比较

a)金蝶EAS是基于集团管控理论来构建的。是金蝶在分析了中国大多数集团企业的管理模型，而后进行整体规划，借鉴SAP等全球大型软件公司的先进经验进行开发而成得；

b)用友NC是基于项目开发而推出的产品。NC是在1998年左右的时候，由中石油等大客户的集团财务项目构建起来的，更多是一些项目的生成物，没有统一的规划，并且也缺乏集团管理的思想。2001年正式包装发版，当年和后两年签了不少项目，但许多项目都失败了。

2、产品集成性能比较

a)金蝶EAS是集团所有模块集成一体化的管理。EAS在整体架构上是非常完善的，能够满足客户从财务、人力资源、协同应用、供应链的一体化的应用需求，在业务流程上是非常顺畅的。

b)NC由于是项目的产物，集成性较差。NC的各个模块是通过项目不断堆砌起来的，模块之间关联性非常差，无法实现业务财务一体化。如：NC财务核算一套用户，合并报表一套用户，人力资源一套用户，三套用户是通过同步的方式来实现统一的，从这点上就可以看出NC本身就不是一个集成的产品，根本原因是：财务是通过项目开发逐步组装而成，而报表系统是后期开发的，人力资源系统是收购深圳硕旺的。

3、产品技术特点比较

a)技术架构上

i.用友NC的匆忙推出所以造成技术平台的不稳定性，由于用友没有自己的中间件产品和业务流程建模工具以及缺乏对低层技术的掌握，所以很多NC用户反馈速度难以忍受； ii.金蝶EAS，2004年推出，研发花了3年时间，严格按照国际JAVA标准，三层技术架构设计，同时引入SOA（面向企业应用服务架构体系），开发底层中间件平台和面向应用的BOS（商业操作系统）平台；使整个产品的架构领先，产品灵活，整个系统集成性强，能很好的实现客户个性化和行业化的需求，真正成功实现客户信息化。

b)速度上

i.由于NC速度慢，所以用友顾问基本会建议买小型机，听说江苏金鹰集团硬件和网络投资就将近1个多亿； ii.金蝶EAS速度通常情况下能达到NC的两倍；根据技术平台估计如果客户方在200以下的并发可以用pc服务器，不一定要用小型机。

c)平台上

i.用友的UAP平台是先有NC后才推出，通俗说法是现有儿子，后有老子；主要原因是用友的UAP平台主要是解决NC报表从帐套取数，和自定义报表而开发的；其UAP平台主要是用友内部工程师使用，介于源代码和组件之间，比较艰涩，不易掌握； 

ii.金蝶BOS平台在内部开发了三年，经过实验室测试，而后推向市场，现有功能在BOS上进行搭建；主要使用对象为：金蝶内部工程师、合作伙伴、客户内部技术人员，能形成软件生产的生态链；

d)应用方式上 

i.用友只支持B/S 

ii.金蝶支持B/S和C/S

4、产品部分功能比较（部分）

a)基础资料及系统集成度比较

i.用友NC：

不能实现多组织结构，不能很好的解决跨组织的业务流程；财务组织的基础资料无法共享、无法保障集团上下组织资料一致性；导致结果：集团各单位总账、固定资产、报表在集团层面不集成；集团查询、报表联查等功能比较薄弱，难于达到账簿、报表在集团层面按照集团组织全面展开；仅借助IUFO工具实现数据的再次抽取完成汇总性的报表，不能为集团战略决策提供深入、细致的分析信息。ii.金蝶EAS：

共享基础资料，通过业务类型和模型，将集团组织分为9大类，很好的解决了集团多组织管理，和多业务类型的关系，通过维护一套基础资料，从而实现维护简单、方便；同时通过多组织类型管理，实现基础资料的下达和控制，实现多业务类型的集成，方便穿透查询和报表的生成；

b)集团控制策略及权限分配比较

i.用友NC：

只能实现对集团业务政策、基础资料统一分配；没有逐级控制的概念，导致集团分层的科目体系维护、业务政策管理、基础资料管理混乱；控制节点和环节比较零散，导致系统的使用性很差。

ii.金蝶EAS：

基础资料集团统一分配，分级次控制；实现集中控制，分级管理； 权限：可实现字段权限、角色权限和用户组权限控制；

c)资产管理

i.用友NC：

全面资产管理中资产的全面盘点功能比较弱； 

ii.金蝶EAS：

能实现按树形结构归集、查询、盘点集团或单个企业的资产，达到全面管控集团资产，同时对单个企业资产管控的需求；

d)预算管理

i.用友NC：

NC预算样表格式固化，选择纬度、周期、指标自动生成样表，不支持多纬度组合应用； 

ii.金蝶EAS：

金蝶EAS预算模板设置就象Excel表灵活，支持灵活的模板定义，满足预算项目组合定义，支持多种业务公式取数，数据来源丰富；EAS预算编制更加灵活，支持多维度的预算编制。

e)业务流程比较

i.用友NC：

主要通过内置的流程实例实现，不能满足复杂的预算编制过程审批；对流程能针对客户的需求进行调整和优化，但不能新建业务流程； 

ii.金蝶EAS：

实现内部流程调整和优化，同时可以通过BOS平台进行新业务流程的建设； 存货管理比较 。

i.用友NC：

实现仓库调拨，但调拨后成本数据无法更新，导致存货成本失真；（深圳天音——全国最大的手机分销商，为此更换NC）

ii.金蝶EAS：

实现全局库存，存货可以结合这两种属性组合形成存货不同的状态，一个仓库可以管理存放多种状态的存货，不再需要使用不同的仓库来管理，减少货物在调拨中出现虚拟仓库，实现成本精确管理。

g)报表比较

i.用友NC：

报表编辑可以满足一般的报表操作，但各种编辑操作功能设计不与EXCEL通用，使用不方便，不支持多表页编辑；报表审核分为一般审核和高级审核。一般审核支持简单的单个表达式； 

ii.金蝶EAS：

格式编辑与EXCEL通用，操作方便，支持多表页编辑；报表检查方案即可以支持简单的单个表达式，也支持不同表页间复杂的表间审核。审核不通过时给出提示信息，并且给出相应数据及差异情况，操作比较简单合理。

h)其他

i.用友NC：

NC推出的时间比较早，功能模块相对较全，如生产制造等，但由于整体规划缺乏（OA和人力资源收购），内部开发人员流失（NC首席架构师到金蝶），软件内部数据逻辑关系复杂、僵化，更改难度比较大； 

ii.金蝶EAS：

起步稍晚，架构先进，设计思路清楚明了，目前来看财务、物流、OA、人力资源功能完善，生产完善中，部分功能需要细化；产品整体来看灵活性、集成性较强。

5、项目实施比较

a)用友NC 至少1年，多则2-3年，基本上都没有按照时间验收的；NC由于实施周期长和产品的不完善曾遭到媒体报道，报纸点名曝光企业有：深圳华孚、深圳赛格日立、深圳天音、广东爱浪音响等，据称都是当时用友总裁高度重视亲自去谈的项目。所以用友的方式是先承诺先签约然后当作项目开发做。

b)金蝶EAS

实施周期通常为3-6个月；与实施U8、K3 项目周期相当；

6、部分案例比较

a)用友NC 用友NC推出时间早，通过市场活动，其客户数量有了部分累计，从1998-2003年5年期间，其客户一度达到400多家，但2003-2008年后客户数量的增加放缓，主要原因在于NC前期的项目陆续失败，客户对NC产生了质疑。 天音通信NC项目现场开发周期达到3年，到现在很没有正式验收，产品性能很低，需要经常升级，每次开发都需要很长时间稳定；

 中海地产NC项目定制开发周期也达三年，现场10多名开发人员，投资很大；照理，中海基本可用了，这种定制项目不具备推广性因此万达、碧桂园项目都不能按时交付，万达项目拖期了2年了，还差得很远！f) 邢台钢铁NC项目是总部直接派出30人的队伍现场开发的，完全定制项目，开发周期3年，投资2000多万才完成，已经超过一般SAP系统的投入，不具备任何推广价值。

 其他部分失败客户如下：

昆明卷烟厂供应链系统失败；

乐凯胶片财务和销售系统流程经常死机；

南京大贺广告集团合并报表和存货核算用不起来； 河南建业集团不能满足房地产行业的要求；

平顶山煤业，南京钢铁，北京热能集团等使用性能并不好，效率非常低 大唐电力等资金项目纷纷被换，资金开发团队已撤。。。

b)金蝶EAS 从2004年发版以来，全国现有客户300多家，包括各个行业，如能源、化工、房地产等大型综合集团。

第五篇：用友和金蝶的比较

用友和金蝶的比较

用友软件与金蝶国际是我国民族管理软件行业的翘楚，作为国内最大的两家管理软件、ERP软件、财务软件供应商，“北用友，南金蝶”一直是中国财务管理软件的代名词。两家在核心技术能力、资源、市场环境都高度类似的同行业公司，2001年分别于在上海和香港两个不同的证券交易所上市，但随后几年的事实表明，它们完全经历了不同的发展道路。

一、公司结构差异

参见博锐管理在线宋平的文章。http://www.xiexiebang.com/article/65/65766_1.asp 用友软件股份有限公司的前身可追溯至创始人王文京、苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社, 2001年4月23日用友在上海证券交易所上市(SH.600588)，以每股人民币36.68元的价格上网定价发行2500万股A股，是“核准制”下的第一支上市股票。用友软件一上市就受到投资者追捧，并一度是“沪深第一高价股”，然而从其高额派现分红到其不见起色的经营业绩，用友软件在资本市场上又饱受争议。

金蝶国际软件集团有限公司前身是徐少春1991年7月创办的深圳爱普电脑技术有限公司，2001年2月15日金蝶国际（HK.8133）在香港联合交易所创业板挂牌上市，成为国内第一个在海外上市、登陆国际资本市场的独立软件厂商。金蝶国际尽管上市初期不被香港市场投资者认可，但其稳定增长的业绩还是吸引了投资者的关注，股价一路攀升，并于2005年7月成功“转板”。

起点的差异

用友与金蝶选择了不同的市场上市，使得它们的从一开始就产生了“差距”。用友软件是我国股票上市制度从审批制向核准制过渡发行的第一支股票，发行价格采用完全的市场询价，小盘股、高科技等概念，加上3/4股份不能流通，在市场投机行为的巨大推动下以高达64.35倍的市盈率发行，最终筹集9个多亿的资金。金蝶选择了香港创业板上市，在美国科技股泡沫传染下，金蝶受到投资者的冷落，发行价1.08元/股，市盈率23倍，融资9000多万港元。

之所以选择不同的市场上市，用友和金蝶各有自己的想法。用友总裁王文京的理由是：“第一，用友的客户市场主要在国内，国内上市对业务的支持会更好，市场影响会更好。第二，从全球角度看，有影响力的国际大公司一般都选择在自己的资本市场上市，这对公司的长远发展会更有利。”而徐少春的观点是：“我们是一家外资公司，投资各方都有境外上市的要求，香港是国际成熟的资本市场，有一套完善的监管体系。金蝶在香港上市符合国际化的发展目标。”

最初的选择也许是最为关键的。尽管在最初上市方面用友占据先机，但在随后的发展过程中用友却未能保持领先优势。大量的募集资金没有好的投向，混乱的并购并没能带来业绩提高，委托理财收益低下，现金分红饱受非议。

结构的差异

用友软件的股权结构属于典型的“一股独大”，公司的五个法人股东合计持用75％的股份，公司创始人王文京又在背后控制或间接控制这五家公司，因此其实控股比例为55.2％。在用友的十大股东披露中，我们发现不同的基金、证券、投资公司轮流上榜，然而不约而同的这些机构投资者的持股时间都非常短，刚刚在这个季报出现，到了下个季度又没有了踪影，最长的持股时间也不过6个月。

金蝶实际控制权在这几年中发生更迭，公司上市时，美国一风险投资集团通过其子公司实际持股20％，徐少春通过其全资子公司个人持股19.11％，金蝶创业时的投资人赵勇（最早通过其妹赵西燕持有，后来变更为自己）持股18.52％，公司第4大股东章文兴是徐少春的岳父。因此其最初的股权结构是较为分散的，尽管其中夹杂着朋友、亲戚关系，但从经济利益主体来看，公司并不存在绝对单一控制的大股东。然而这一状况后来得到改变，2002年2月22日徐少春以8921万港币的价格从非执行董事章文兴手中购入金蝶13.22％的股权，加上原来持有的19.1％的股权，徐少春以掌控32.42％的股权成为金蝶国际最大的单一股东。原第一大股东则退位为第二大股东(持股19.15％)，至2003年初，其持股比例已经低于10％。这使得金蝶的股权结构变更很大，截至2004年初徐少春个人持股32．96％（大部分通过徐全资拥有的系公司持有），赵勇持股13．81％。公众股已从原来的20％上升至目前超过40％。

发展空间的差异

观察用友与金蝶的股权结构差异发现，对用友第一大股东的监督、制约股东几乎不存在，尽管以基金、券商为代表机构投资者曾出现在其十大股东名单，但它们的最长持股时间不超过6个月，很难对公司大股东权利形成真正的制约，因此公司的发展轨迹完全落入大股东的控制，结果其四年来经营业绩不断下滑。而金蝶国际从最初的股权分散、相互制衡，到后来的徐少春控股公司，四年来的业绩不断提升，我们认为其股权结构在初期的经营发展过程中发挥了重要作用。上市之初，风险投资机构掌控20％股权，徐少春掌控19.11％股权，而徐少春的朋友赵勇实际控制18.52％，其岳父也掌控13.70％的股权，因此这是一个既分散又集中的股权结构，但无疑将它们联系在一起的利益共同体就是公司业绩水平。只有公司业绩不断增长，作为股东其自身财富才会提高，特别是作为风险投资机构更为关注公司业绩的增长。因此尽管徐少春作为内部人且持有大量股份，但在其他股东的严密监督下，特别是董事会中独立董事作用的发挥使得金蝶国际并没有出现“内部人控制”问题，公司经营效率、业绩均不断提高，也给股东良好回报。

在上市后的四年里，用友软件保持了年年现金红利政策，可谓是中国股市上为数不多的“另类”。由于用友的第一大股东王文京实际控股比例55.2％，这样持续的分红使得其个人获取约1.1亿元(税前)的现金收入，因此用友的现金分红政策在资本市场上饱受争议。金蝶国际上市的四年里也保持了连续分红，但除了2004年外其它年份分红比例都不是很高，这显示公司具有良好的发展潜力。金蝶国际上市时融资仅为用友软件的1/10左右，而软件行业的激烈发展又需要一定的资金投入，因此其分红不高正是公司拥有良好投资机会的体现。

在刚刚上市的2001里，用友为股东赚取利润的能力不如金蝶，但这主要是因为用友上市募集资金太多，使得净资产增长11倍，从而极大地降低了用友的净资产收益率。从主业收入增长率、净利润增长率这两个发展能力指标来看，用友都超过金蝶两倍多，所以尽管其收入仅仅是金蝶的1.3倍，但净利润却是金蝶的2.3倍。可见用友在经营规模及发展速度上都要比金蝶强不少，经营毛利率也高出一截，具有相对竞争优势。

但在以后的三年里，它们的发展表现出了很大差异。从规模角度来看，两家公司都取得了一定的发展。但从效益角度来看，金蝶无疑更胜一筹。主营业务收入方面，无论是收入总额还是收入增长率，用友始终保持了对金蝶的领先优势；两家收入增长趋势均为下滑，这主要是行业生命周期决定的。由于外国软件公司的强力进入，国内财务软件行业竞争愈发激烈，行业集中度也得到很大提高，使得整个行业的增长趋势减缓。但从反映股东回报能力来看，金蝶则优于用友很多。金蝶这四年的平均权益报酬率为19.35%，用友为8.75%；而且从其发展趋势来看，用友是一路下滑，金蝶则是保持了较为平稳的增长趋势，尽管在2004年出现了短暂的下降，但这种趋势很快得到改观，2005年第1季度盈利增长53.04%，权益持有人盈利相对去年同期增加68.05%，因此2004年的短暂下滑可以理解为公司发展过程中一个小小插曲。

综合它们上市四年来的表现，金蝶业绩稳步前进，无论是规模还是经营业绩、股东回报方面都取得了很大发展。用友总体收入水平也在不断提高，但从经营业绩、给股东赚取回报的能力来看，用友却是在走下坡路。

高层制度差异

金蝶的董事会比用友的更有效率，原因在于：①董事会中不同董事搭配比例更为合理。内部董事对公司运营更为了解、独立董事可以提供更为专业的建议，作为大股东的非执行董事从自身利益出发也会更为专注公司发展，这可以保证公司整体战略的一致性，各司其职、优势互补，为提高公司价值而共同努力。②这些独立董事并没有同时在其他上市公司任职，而且金蝶也提供较为一定的报酬，使得这些独董有能力、有动力去为公司发展献言献策。③香港市场的法律制度更为严格，独立董事需要承担受托责任，如若其不能履行其职责，完全可能被高上法庭，令其声誉受损，而且还可能面临经济赔偿。因此独董必须尽职尽责，否则其“不作为”的损失将会很大。

2002年4月，何经华被用友以500万年薪请去做总裁。按照用友董事长王文京的规划，希望用三年时间将用友做到亚洲最大的管理软件公司，并在2010年进入世界软件50强。不过，何经华并没有等到这个成功的到来。2004年11月在与用友合同未满的情况下他宣布离职。

身为职业经理人，何经华如今加盟金蝶软件，肩负着与在用友同样的国际化使命。在金蝶何经华的国际化征途将如何？易观国际分析师梁新刚对于何经华加盟金蝶做了一个初步预测。他认为，何经华在金蝶将会有一个更好的表现。

“这和用友、金蝶两家公司资本、股权结构的差异有关系。在用友是王文京一股独大，有着绝对的话语权。而在金蝶，股权相对分散。如果都希望实现国际化，金蝶在香港主板上市，更容易被国际认可。用友在国内A股上市，在国内比较领先，但在国际化的征途上金蝶将会走的更远一些。” 梁新刚如此分析。

金蝶在公司治理方面，在可持续资金方面更有利于国际化。此外，在海外也进行了一些路演，给未来的国际化做好了铺垫。因此，基于股权差异和上市地点等因素的差异，何经华在金蝶的发挥空间更大，将能更好的施展手脚。

二、产品分析

1、二次开发平台比较

二次开发平台，是软件企业基于自己的产品特征，开发的工具，可以使我们采用一种引导开发的模式，借助于预先定义的各种信息库，将使用特殊语言描述的用户功能要求转换成计算计所能理解的特定策略的组合，然后通过与数据库的信息交互达到实现各功能的目的。

二次开发平台化是不可逆转的潮流和趋势，这已经成了ERP厂商和独立平台提供商的共识。尤其现在的用户越来越成熟，提出的要求也越来越高：开发要快，成本要低，使用要方便，还要满足自身特色。面对这些要求，平台的重要性不言而喻。

金蝶K/3 BOS（Business Operation System）--金蝶商业操作系统，是针对金蝶K/3系列产品，自主研发的新一代业务基础设计平台。当企业应用K/3系统时，通过K/3 BOS配置工具使客户能根据自己的需要方便的进行业务配置、动态建模；当企业随着市场需要发生业务流程变化和业务扩展时，随需而变的ERP系统才能满足企业的需要，通过K/3 BOS高效的集成开发工具来进行个性化、行业化定制，使K/3持续的满足客户的需要。K/3 BOS面向企业快速成长的业务需求，使用先进的动态企业建模思想对企业ERP应用提供支撑，为客户带来持久的信息化投资收益，降低总体拥有成本(TCO)。

金碟的BOS平台要求使用的对象无需专业化的人员，普通员工经过培训就可以学会如何定义和使用。同时价格低廉。

用友的UAP技术架构建立在标准的技术平台（J2EE和.NET）和面向服务的架构（SOA）之上，并且吸收了移动、RFID等应用领域的新技术，支持可扩展商业报告语言（XBRL）以及开放式电子商务流程标准RosettaNet等应用标准。由于产品的成熟度，用友的UAP平台要求使用的对象是专业化人员或与相关基础的人员才能使用，同时价格相对昂贵。

第三方评论金碟的BOS：

清华大学CIMS国家重点实验室，这个实验室曾经出过像高展，张徇这样活跃在信息化领域的年轻人，也有向吴澄，范玉顺这样的老专家。起初清华大学CIMS国家重点实验室与金蝶间的合作还只限于企管培训，但是金蝶看到CIMS的产品时，我相信一定是眼前一亮，这正是金蝶苦思冥想，梦寐以求的东西啊！

这是什么哪？就是动态企业建模理论，清华大学CIMS中心（以下简称清华）在并行工程，柔性制造系统，企业管理系统方面承担了多项863课题，其中在企业管理系统方面的研究成果则集中在企业动态建模，集成企业建模方法，工作流理论，多代理系统等方面。比较有名的有范玉顺教授，出过六本专著。以及沈阳自动化所的高展，他的一篇《UML的三大硬伤》在国内颇有反响。

可以说清华的介入成为金蝶EAS最终形成的催化剂，我想有三个方面的原因：第一，来自原有K/3积累的大量应用规则的积累，使得金蝶意识到必须有一个弹性的，可以灵活部署的系统，以及一个面向咨询伙伴甚至客户的实施工具。才能在保证利润的同时，提升实施的达成率。第二，TEEMS已经具有这样的一个雏形，如何在此基础上提升到一个新的架构。第三，JAVA技术的迅速普及，以及微软.NET架构的推出，使得金蝶得以在这两个技术平台上，可以同时实现动态的企业管理系统。

清华的介入使得金蝶在拥有自主版权的基础件（APUSIC）的同时，在更为重要的企业应用中间件上有了大的突破。

说了这么多，那么动态建模理论到底是什么东西哪？简单的说，一是可以建立静态的实体，这有点类似于K/3的初始化功能，你可以定义组织，物料，仓库，人员，基本权限等等。二是可以定义实体的关系，比如从属的关系，触发的关系。例如BOM和组成物料是从属关系，凭证一经审核，就会登帐，从而触发明细帐和总帐的变化。三是规则定义，例如单据如何审核，业务流程定义都可以理解为对规则的定义。四是实时状态的变化，同一个业务流程，可能因为时间，地点，状态不同，而有完全不同的执行程序和效果。最关键的一点，你可以自由的对以上四点进行定义，并随时调整。系统只限制明显的逻辑错误，而不会强制使用固化的业务规则。这难道不是你梦想中的企业管理系统吗？它可以实现你为客户设计的每一个构想。

当然，这并不容易。就像网络的七层协议一样，牵扯到很多层次的具体问题。高层一点的，比如规则引擎，他要解释你定义的业务规则，向其他的引擎，例如消息引擎，数据引擎等请求服务；消息引擎，要给各种消息排队，安排执行；工作流引擎，要决定业务的流向。底层一点的，例如金蝶的APUSIC,要生成各种对象和组件的实例，要平衡负载，要管理各种对象的生命周期。最底层的，例如各种网络传输协议，数据库系统，操作系统等。

以上只是简单，而且并不严谨的说明。要想完全解释清楚，一本书的篇幅恐怕也不够。我也是一知半解，希望今后就此话题，与各位多多讨论。

2、产品的设计规划能力

从主流产品来看：

1、金蝶目前的主流产品K3，财务、物流、制造、人力资源等核心模块进行了一体化设计和规划，吸收了山西经纬和上海开思的设计理念，产品的整体功能适应性较强；产品的核心技术采用微软的三层体系的组件化设计；有自己的开发设计平台商业BOS;主要面向中大型企业客户，应该说总体规划能力最强；——估计，这也是该公司能够高速持续发展的一个主要原因

2、用友的U8以财务软件为核心，逐渐开发物流系统；收购人力资源系统（硕望）、整合制造系统（汉康），在设计上整合和接口太多，各子系统相对完整和适应性强，整体表现较差；比较适应局部应用的现实中国市场，整个设计受快速占有市场的思想影响很大，短期收益明显，长期投入太大；——如果，没有良好的渠道，U8一个拼凑的ERP产品应该说是一个整体设计失败的产品。

3、从新产品来看

1、用友的NC，设计理念已经比较完整。代表了新的ERP产品的潮流。但是从技术架构对设计理念的支持来讲，显得不够成熟，这和几年来java技术的开发发展和较大变化有关，造成NC产品DEMO不错，实用性较差的社会评价。希望鼎新的架构设计师，对用友NC 产品的重新设计和技术改造，能令这个产品起死回生。

2、金蝶的EAS，设计理念趋于完美。技术架构实现了纯正的J2EE架构，拥有自己的开发平台金蝶EASBOS，能够实现设计和源码的混合开发，应该说技术的支持也以基本成熟。特别是它拥有自己的中间件平台（全球只有14家中间件通过Sun的认证，中国仅此一家），可以看出其掌握核心技术的能力。听说，该产品正在5家大型企业客户进行后期的应用测试工作，今年9月将开始大规模实际应用推广，我正试目以待，希望它不要重步用友NC的后尘。总体来看，金蝶的技术发展路子比较稳重，注意了核心技术的保有能力和开发设计实现的支持能力，规避了技术过程中的风险和成本，是一个比较聪明的技术规划团队；用友的NC,经受了技术的突变、承担了较大的风险，是一个敢于尝试先进技术的公司，幸亏上市收获颇丰，他对中国的ERP产品的技术变革，做出应有的贡献；新中大在技术规划上，过于专注细节，没有核心技术，也没有创新，应该说需要认真的反省。

4、基本产品功能模块

总帐：用友金蝶差不多，你有我也有 ；

应收应付：金蝶好过用友，主要是查询报表格式金蝶更接近客户需求；

固定资产：差别不大，金蝶的一些功能稍稍开发出来早一些，但现在你有我也有了； 小结：财务部分：产品半斤八两难分难解，主要是要看给你服务的人员素质如何 采购，金蝶供应商管理优于用友： 库存：你有我也有，两个公司的功能都非常强大，一定要比个上下，太难了 销售：用友就是有个毛病，不太好学，难以掌握，特别是那些汇总条件报表查询 合同： 用友是单独模块，金蝶放到应收应付实现 小结： 供应链部分，整体功能来说，金蝶完整一些。

5、生产制造：

金蝶制造产品是自己独立开发出来的；用友的生产制造是购买台湾汉康的，在用友860出来之前，用友的制造跟U8联不起来。相对而言，生产制造产品开发方面，金蝶独立性更强一些。

6、成本管理

金蝶的成本管理金蝶在结合众多客户的基础上自主开发出来的产品，在河南的客户案例数量、软件使用的稳定性与成熟度、实施人员的素质等要优于用友，金蝶在河南建立了不少典型稳固客户（如：风神轮胎股份有限公司等…）。

7、界面

经典的蓝、白、灰三色构成的界面非常干净，版面设计合理，显示公司对软件的细节比较注重。另外本产品支持多语言，包括简体中文、英文和繁体。值得一提的是主界面，给人感觉是功能繁多，看起来眼花缭乱（如图3），虽然设计者是想让产品功能更齐全，分类更准确，但没能更好的把握住第一视觉，尤其是初学者或是不经常接触电脑的使用者适应起来需要花的时间和精力就比较多。

8、使用者感受

金蝶产品使用起来还是比较方便，产品本身支持模糊查询，这一点对于部分使用者来说还是相当方便的，另外在键盘操作和快捷键上面下了不少功夫，这样做也是为了大大提高工作效率。有一点不得不提，就是支持凭证、帐簿、报表的跨年跨期查询，所有的账套是放在同一个数据库中，不按照划分，这样也避免了查询以前数据还需重新登陆相应账套的麻烦。这样做的缺点就是当数据量积累到一定程度过后，在安全和速度上面要受到一些影响。

9、技术支持与服务

金蝶提出了以“顾客为中心”的服务宗旨，并在此基础上构建了营销服务体系，在“帮助顾客成功”理念的指导下，在客户中推行了有序的服务计划。目前金蝶公司已面向客户推出管理咨询、培训服务、实施服务、CSP服务、定制服务和客户化开发服务等多项服务产品，供客户自由选择。

10、小结

1、金蝶目前的主流产品K3，财务、物流、制造、人力资源等核心模块进行了一体化设计和规划，吸收了山西经纬和上海开思的设计理念，产品的整体功能适应性较强；产品的核心技术采用微软的三层体系的组件化设计；有自己的开发设计平台商业BOS;主要面向中型企业客户，应该说总体规划能力最强；——估计，这也是该公司能够高速持续发展的一个主要原因。

2、用友的U8以财务软件为核心，逐渐开发物流系统；收购人力资源系统（硕望）、整合制造系统（汉康），在设计上整合和接口太多，各子系统相对完整和适应性强，整体表现较差；比较适应局部应用的现实中国市场，整个设计受快速占有市场的思想影响很大，短期收益明显，长期投入太大；——如果，没有良好的渠道，U8一个拼凑的ERP产品应该说是一个整体设计失败的产品。

3、金蝶起步时间比用友晚两年，目前的用户数在15万左右。金蝶K/3提供了丰富的分析评估功能，包括时下流行的成本分析、杜邦分析，在管理理念方面还是比较先进的，但是大多数企业都在多年的经营实践中摸索出了一套自有的管理模式，这些分析结果的可靠性和对企业决策能否起到真正的帮助，是一个见仁见智的问题。

PDM（Product Data Management，产品数据管理）是对工程数据管理（EDM）、文档管理（DM）、产品信息管理（PIM）、技术数据管理（TDM）、技术信息管理（TIM）、图像管理（IM）及其它产品信息管理技术的一种概括与总称。PDM在系统工程思想的指导下，用整体优化的观念对产品设计数据和设计过程进行描述，规范产品生命周期管理，保持产品数据的一致性和可跟踪性。

从产品来看，PDM系统可帮助组织产品设计，完善产品结构修改，跟踪进展中的设计概念，及时方便地找出存档数据以及相关产品信息。从过程来看，PDM系统可协调组织整个产品生命周期内诸如设计审查、批准、变更、工作流优化以及产品发布等过程事件。所以，PDM是依托IT技术实现企业最优化管理的有效方法，是科学的管理框架与企业现实问题相结合的产物，是计算机技术与企业文化相结合的一种产品。企业文化为企业自身所积累、表现出来的各方面特色之总和。爱ERP网 www.xiexiebang.com

用友U8软件系统管理模块中的PDM接口：用友U8可以与第三方的PDM产品进行灵活的数据对接，处理物料档案与BOM结构的自动一致。减少重复工作,紧密集成产品设计与生产管理，为企业提供从设计到管理的一体化应用。通用的数据对接平台，可与通用的PDM厂商进行数据交互可灵活定义两个系统间的任意数据匹配。默认设定与国内主流的PDM厂商的对接模板,无须任何客户处理过程即可平滑进行数据对接。

金蝶K3软件系统管理模块中的PDM接口：金蝶K3ERP提供的通用PDM数据集成工具，可以与PDM系统实现数据集成，并已经和多个制造企业一起实现了不同PDM产品与K3ERP的集成。金蝶K3ERP的PDM数据集成工具采用读取PDM中间电子表格文件的方式。与PDM集成的主要功能有：1)集成物料和BOM，可以利用向导进行手工导入，或者利用代理服务实现自动导入；2)集成工艺路线，目前只支持利用向导进行手工导入；3)集成物料和BOM 金税接口 可以直接把销售系统(例如：用友、金蝶等)或中间文档（包括EXCEL文档、TXT文档、DBF文件）导入到税控机直接开票； 可以将已开发票号码、开票日期等重要数据回写到销售系统；确保发票拆分、合并能够自动进行（也可手工进行发票组合、拆分），加密和打印能够批量处理，以达到最快的速度，大大提高工作效率；发票打印、清单打印分开进行批处理，发票打印自动判断断号，自动排序，自动打印。发票打印可以外接普通针式打印机执行打印任务；强大的统计查询功能，对已开、暂未开或部分开、作废等进行有效统计，方便开票员统计、查询,并可将开票数据导出为各格式（EXCEL,DBF，TXT等等）；实现将开票明细数据成批转换为财务系统所规定的标准凭证数据，并导到相应的财务系统中，财务系统包括：用友U8，金蝶K3等；其它客户特殊要求功能（可根据企业的特殊情况定制相关功能）

EAI是Enterprise Application Integration的缩写，译成中文是“企业应用整合”。EAI是国际领先的企业应用整合思路，他能够将业务流程、应用软件、硬件和各种标准联合起来，在两个或更多的企业应用系统之间实现无缝集成，使它们像一个整体一样进行业务处理和信息共享。

用友U8软件系统管理模块中EAI平台：优点：数据交换接口服务与应用系统集成；应用系统集成有一定需求；缺点：EAI不是客户化平台；不能进行流程配置；不支持与U8系统的无缝集成；不能适应客户的应用变化；而K/3 BOS的客户化能力不断加强 爱ERP网 www.xiexiebang.com

金蝶K3软件系统管理模块中的EAI平台：优点：流程定制化配置；与K/3系统无缝集成；图形化操作界面，简便易用；客户化能力强；支持深化应用；客户IT人员认同度高；灵活性和扩展性强 缺点：目前不支持多平台和多数据库。资料来源：互联网 雪舞之歌整理

不管是用友的客户经营策略，还是金蝶的向服务转型，这都是IT业界标志性企业的标志性转型。

用友和金蝶的关系，就像是可口可乐与百事可乐，肯德基与麦当劳，因为这两家软件公司的主营业务相同，发展方向相近，规模、市场占有率和赢利能力也都在同一级别。因此也就有了“北用友、南金蝶”的说法。

1988年王文京创建的用友和1991年徐少春创办的爱普电脑(金蝶前身)，就像是国产企业管理软件的两兄弟，虽然两者的竞争从来没有停止，可是多年来扎根在企业管理软件领域的用友和金蝶正展现出各自不同的发展思路。

产品对决服务

4月18日，王文京在北京的用友软件园宣布，用友发布全球第一款完全基于SOA架构的商业应用套件U9。这款让用友耗资上亿、投入研发人员300多人、历经四年多时间的产品初现端倪，产品的发布并不意味着大规模商用的实现，但这并不能掩饰用友对这款产品的期望：打造百亿规模的软件企业，其中，U9将担负起“百亿工程”的主要任务。

同时，U9也被看作是用友跻身世界级软件企业的通行证。2003年，用友决定研发新品U9时，用友董事长兼总裁王文京给团队提的目标就是，“要做就必须做出世界级。”与过去的U8不同，用友U9的主要客户将是多工厂多组织结构的制造企业，大致是指拥有众多生产线、子公司、全球分支机构等全球性制造企业，这些企业本来已经开始面向国际化的市场，并且在全球相关细分市场中拥有了一定的份额。尽管如此，作为同一个公司的产品，用友在进行U9研发时很好地兼顾了U8的产品，使客户能够比较便利地迁移。

在用友携U9产品欲大力开疆拓土时，它的老对手金蝶也没有闲着。4月2日，金蝶国际软件集团有限公司在北京发布未来三年发展战略，宣布由产品型公司向服务型公司转型，金蝶“三驾马车”(管理软件、中间件、友商网)的战略布局浮出水面。

金蝶集团3月31日发布的2007年业绩报告显示，2007年，金蝶集团净利润与去年同比增长40%。而其为中小型企业服务的在线平台友商网，发布至今的短短4个月时间内，注册用户已突破1万家，年内有望达到10万家，2010年的目标是期望突破1000万家。

金蝶集团董事会主席兼首席架构师徐少春表示，金蝶集团在未来三年完成转型的同时，还要树立管理专家形象，大力发展管理与IT咨询业务，大力发展实施服务伙伴，大力发展在线管理与电子商务服务业务。到2010年，金蝶集团营业规模有望突破20亿元人民币，产业链规模将突破100亿元人民币。

为吸引更多高端服务人才和合作伙伴加盟，金蝶集团还加大了在北京的投资力度，在顺义新城购买了200多亩地，以设立北京金蝶软件园。这是继上海、深圳金蝶软件园之后的第三个金蝶软件园，金蝶集团由此也在中国大陆形成了深圳、上海、北京三足鼎立的业务战略布局。

对决背后有玄机

用友有U8，金蝶就有K3;用友有NC，金蝶就有EAS;用友有通系列，金蝶就有KIS。如今，用友有了U9，金蝶则选择了向服务转型。

金蝶过去是以产品为核心，为客户提供解决方案，那时候的服务更像是为销售产品所搭送的。之所以如此，不是因为客户不会为服务付费，而是那时的服务还不够专业。“今天的客户愿意为专业化服务付费，因此，金蝶要进行战略转型。”金蝶集团高级副总裁金卓君说。

“向服务转型”，这一口号早在上世纪90年代就由IBM喊了出来，作为IT业界“常青树”，以计算机起家的IBM发展到一定规模之后，在20世纪90年代初，IBM的利润增长开始放缓。由此，IBM意识到，做硬件的发展空间已经非常有限，必须要在硬件的基础上给客户创造更多的价值，因此，IBM转型成为服务型公司。

对于金蝶的转型，IBM的榜样力量不容忽视。事实上，作为金蝶第二大股东，IBM也为金蝶此举提供了支持。去年6月4日，IBM和雷曼兄弟出资1.32亿港元收购金蝶7.7%的股权成为后者第二大股东，同时金蝶与IBM结成全球战略联盟，在SOA以及咨询服务等多方面进行合作。

从ERP厂商向服务型厂商转型，这已经是金蝶的第二次转型了，因为像用友、金蝶这样的管理软件厂商已经经历过从财务软件到ERP的转型。与金蝶类似，用友虽说推出了以U9位代表的新一代商业应用套件，但此举并没有掩盖用友二次转型的决心。

在2007年初，用友就曾经对公司的转型进行尝试，用友宣布，在战略加强管理软件业务的同时，战略培植移动商务业务，致力于成就“世界级的管理软件和移动商务服务提供商”。用友期望通过发展移动商务业务，将企业管理软件应用延伸到以手机为代表的个人移动终端，实现实时企业、全球商务的可移动管理。

但移动商务业务在用友显然还处于培育阶段，面对用友移动的亏损现状及继续亏损预期，今年3月初，用友决定以注册资本1000万元的价格将其剥离出上市公司。用友移动被剥离并不意味着它已经不再是用友软件的战略业务之一。用友对此也表示，中国手机用户达到近6亿之众，且企业对于移动信息化的需求强烈，这给中国企业带来了难得的历史性的机遇。

1月18日，王文京又抛出了用友2008年业务策略的主体：“变革创新商业模式，全面实施客户经营;继续推进伙伴战略，加强用友产业生态链;积极开展收购兼并业务”。1月初，用友宣布以1450万元的价格收购上海的房地产行业软件公司上海天诺及上海坛网的部分资产，以加强公司在房地产行业信息化解决方案的快速发展。

与用友在收购上的动作相比，“全面实施客户经营”更为耐人寻味，这与金蝶的“向服务转型”策略几乎是如出一辙。而用友最新发布的U9虽然是一款产品，可是它却是基于面向服务的架构(SOA)，“这也是为了支持用户按需而变的实施要求”。

客户为中心

《营销想象力》作者西奥多·莱维特曾说：“企业必须将自己视为一个创造客户和满足客户需要的有机体。管理层不能认为自己只是制造产品，而是要以提供能让客户满足的价值为己任。”用友和金蝶显然都意识到了这一点，因此，它们对服务也有了各自的诠释。用友从产品经营转向客户经营，金蝶则是全面向服务转型。

以服务为核心的思想让SaaS(Software-as-a-Service，软件即服务)的模式在最近两年里广受关注，2007年底，金蝶的“友商网”正式上线，其在2007年年中即高调宣传的“全程电子商务战略”终成事实。金蝶借助“友商网”这一平台，不但通过互联网提供企业SaaS(Software as a Service)服务，还将触角伸向了电子商务。这种模式，将实现电子商务平台与企业内部管理的融汇贯通。

虽然用友一直对SaaS持谨慎态度，同时他们也认为，用户依然更倾向于购买属于自己的产品，而并非购买一种服务，但用友并没有放弃在SaaS领域的尝试。

就在今年3月底，用友宣布了SaaS业务的战略规划，其中“三年不盈利，做到100万规模”的消息令业界一片哗然。据用友在线事业部负责人杨祉雄介绍，用友将于今年7月初推出的用友SaaS产品，产品主要针对50人以下，营业额在1000万元以下，业务经营相对单一，管理较为简单，大多是创业型公司。

有分析人士称，不管是用友的客户经营策略，还是金蝶的向服务转型，这都是IT业界标志性企业的标志性转型。企业管理软件厂商怎样从客户的立场出发，转变思路，不断创造客户价值，同时在这个过程中完成自我增值，这才是转型的终极目标。